or
Acest exercițiu face parte din cursul
Primul capitol te introduce în principiile și conceptele de bază ale modelelor de răspuns al pieței. Aici vei învăța cum să construiești modele simple de răspuns pentru vânzările de produse. În plus, vei afla care sunt diferențele teoretice și practice dintre modelele liniare și cele neliniare pentru răspunsul vânzărilor.
O strategie de marketing eficientă combină toate instrumentele disponibile pentru a comunica beneficiile unui produs. Cheia constă în crearea combinației potrivite dintre aceste instrumente, pentru a atinge creșterea vânzărilor și obiectivele privind cota de piață. În al doilea capitol, vei învăța cum să incluzi efectele publicității și promoției în modelul tău de răspuns al vânzărilor și cum să identifici strategia de marketing cu cele mai mari șanse de succes.
O companie poate avea succes pe piață doar dacă produsele sale au un avantaj competitiv față de cele ale rivalilor săi. Pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă într-un mediu competitiv, este esențial să înțelegi relația dintre activitatea de marketing și comportamentul clienților. În acest capitol, vei învăța cum să explici efectele modificărilor temporare de preț asupra alegerii mărcii de către clienți, folosind modele de răspuns logistice și probit.
Scopul principal al modelării răspunsului este acela de a le permite specialiștilor în marketing să vadă rezultatele acțiunilor lor nu doar astăzi, ci și în viitor. Pentru a vedea acest rezultat viitor, este nevoie de un model statistic simplu, dar fiabil. În acest ultim capitol, vei învăța cum să evaluezi performanța predictivă a modelelor de răspuns logistice.
Exercițiul curent