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本章将介绍市场响应模型的基本原理与核心概念。您将学习如何为产品销量构建简单的响应模型。此外，您还会了解线性与非线性销量响应模型在理论与实践上的差异。
有效的营销战略需要综合运用各种工具来传达产品价值。关键在于找到合适的组合，以实现销量提升与市场份额目标。在第二章中，您将学习如何在销量-响应模型中纳入广告与促销的影响，并识别最有可能成功的营销策略。
只有当产品相较竞争对手具有竞争优势时，公司才能在市场中取得成功。要在竞争环境中制定有效的营销战略，必须理解营销活动与客户行为之间的相互关系。在本章中，您将使用逻辑回归与 probit 响应模型，解释临时价格变动对顾客品牌选择的影响。
响应建模的核心目标，是帮助营销人员不仅看到当下行动的回报，也能预见未来的收益。为此，需要一个简洁而可靠的统计模型。在最后一章，您将学习如何评估逻辑响应模型的预测表现。
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