or
Den här övningen är en del av kursen
Det första kapitlet introducerar dig till grundläggande principer och begrepp inom marknadsresponsmodeller. Här lär du dig att bygga enkla responsmodeller för produktförsäljning. Du lär dig också om de teoretiska och praktiska skillnaderna mellan linjära och icke-linjära modeller för försäljningsrespons.
En effektiv marknadsföringsstrategi kombinerar alla tillgängliga verktyg för att kommunicera ett produkts fördelar. Det gäller att hitta rätt mix av dessa verktyg för att uppnå ökad försäljning och marknadsandel. I det andra kapitlet lär du dig hur du inkluderar effekterna av annonsering och kampanjer i din försäljningsresponsmodell, och hur du identifierar den marknadsföringsstrategi som har störst chans att lyckas.
Ett företag kan bara lyckas på marknaden om dess produkter har ett konkurrensfördelar gentemot rivalernas. För att utveckla en effektiv marknadsföringsstrategi i en konkurrensutsatt miljö är det avgörande att förstå sambandet mellan marknadsföringsaktivitet och kundbeteende. I det här kapitlet lär du dig att förklara effekterna av tillfälliga prisförändringar på kunders varumärkesval med hjälp av logistiska och probitbaserade responsmodeller.
Huvudmålet med responsmodellering är att ge marknadsförare möjlighet att se avkastningen på sina insatser – inte bara idag, utan även på sikt. För att kunna blicka framåt krävs en enkel men tillförlitlig statistisk modell. I det här sista kapitlet lär du dig att utvärdera den prediktiva prestandan hos logistiska responsmodeller.
Aktuell övning