Hacer predicciones

Para mejorar las decisiones de precios, el responsable de marketing necesita saber cuántas ventas en volumen se pueden esperar con distintos precios unitarios. En concreto, quiere conocer las ventas esperadas para precios unitarios de 1.05 y 0.95.

Puedes usar los coeficientes de tu modelo lineal de respuesta de ventas ajustado anteriormente para hacer estas predicciones. La función coef() devuelve un vector numérico de coeficientes con dos elementos: el primero es la ordenada al origen (intercepto) de ventas y el segundo es la pendiente del precio del objeto linear.model. Calcula las ventas esperadas sumando al intercepto de ventas la pendiente del precio multiplicada por 1.05 y por 0.95.

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Creación de modelos de respuesta en R

Instrucciones del ejercicio

Obtén los coeficientes estimados del objeto linear.model usando la función coef(). Extrae por separado el intercepto de ventas y la pendiente del precio mediante indexación numérica.
Calcula las ventas esperadas para los precios unitarios 1.05 y 0.95.

Ejercicio interactivo práctico

Prueba este ejercicio y completa el código de muestra.

# Obtain the intercept coefficient
coef(linear.model)[___]

# Obtain the slope coefficient
coef(linear.model)[___]

# Calculate the volume sales for the unit price of 1.05 
___(linear.model)[___] + ___ * ___(linear.model)[___]

# Calculate the volume sales for the unit price of 0.95 
___(___)[___] + ___ * ___(___)[___]

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IntermedioNivel de habilidad

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En este primer capítulo conocerás los principios y conceptos básicos de los modelos de respuesta del mercado. Aquí aprenderás a crear modelos sencillos de respuesta para las ventas de productos. Además, verás las diferencias teóricas y prácticas entre modelos lineales y no lineales en respuestas de ventas.

Exercise 1: Fundamentos de los modelos de respuesta del mercado Exercise 2: Ventas minoristas Exercise 3: Entender las ventas Exercise 4: Modelos de respuesta lineal Exercise 5: Un modelo lineal de respuesta para ventas Exercise 6: Hacer predicciones

Ejercicio actual

Exercise 7: Rendimiento predictivo Exercise 8: Modelos de respuesta no lineales Exercise 9: Linealizar funciones no lineales Exercise 10: ¿Cuál es el valor añadido?

Una estrategia de marketing eficaz combina todas las herramientas disponibles para comunicar los beneficios de un producto. La clave está en definir la mezcla adecuada de estas herramientas para incrementar las ventas y alcanzar los objetivos de cuota de mercado. En el segundo capítulo, aprenderás a incorporar los efectos de la publicidad y la promoción en tu modelo de respuesta de ventas y a identificar la estrategia de marketing con más probabilidades de éxito.

Exercise 1: Ampliación del modelo, parte 1: variables ficticias Exercise 2: Comprender las variables ficticias (dummies)Exercise 3: El efecto del display en las ventas Exercise 4: El efecto de múltiples dummies en las ventas Exercise 5: ¿Y el precio?Exercise 6: Ampliaciones del modelo, parte 2: variables dinámicas Exercise 7: ¿Cómo aplicar un lag?Exercise 8: Añadir efectos rezagados del precio Exercise 9: Más rezagos Exercise 10: ¿Cuál es el valor añadido?Exercise 11: ¿Cuántas extensiones hacen falta?Exercise 12: Resumir el modelo Exercise 13: Predictores innecesarios Exercise 14: Eliminar predictores Exercise 15: Eliminación de predictores

Una empresa solo puede tener éxito en el mercado si sus productos ofrecen una ventaja competitiva frente a los de sus rivales. Para desarrollar una estrategia de marketing eficaz en un entorno competitivo, es esencial comprender la interrelación entre la actividad de marketing y el comportamiento del cliente. En este capítulo, aprenderás a explicar los efectos de las variaciones temporales de precio en la elección de marca del cliente utilizando modelos de respuesta logísticos y probit.

Exercise 1: Modelos de demanda individual Exercise 2: Compras de clientes Exercise 3: Resumir los datos Exercise 4: Competencia Exercise 5: Un modelo de probabilidad lineal para la demanda de cerveza Exercise 6: Modelos de respuesta logística Exercise 7: Un modelo logístico para la demanda de cerveza Exercise 8: Predicciones acotadas Exercise 9: Efectos marginales medios Exercise 10: Gráficos de efectos Exercise 11: Modelos de respuesta probit Exercise 12: Un modelo probit para la demanda de cerveza Exercise 13: Logística vs. probit Exercise 14: Comparación de modelos

El objetivo principal de la modelización de la respuesta es permitir a los profesionales del marketing ver el retorno de sus acciones no solo hoy, sino también mañana. Para estimar ese retorno futuro, se necesita un modelo estadístico sencillo pero fiable. En este último capítulo, aprenderás a evaluar el rendimiento predictivo de los modelos de respuesta logísticos.

Exercise 1: Selección de modelos Exercise 2: Ampliar el modelo logístico de respuesta Exercise 3: Resumir el modelo Exercise 4: El principio de la desviancia Exercise 5: Eliminación de predictores Exercise 6: Rendimiento predictivo Exercise 7: Clasificaciones Exercise 8: Confusión del modelo Exercise 9: Curvas ROC Exercise 10: Validación del modelo Exercise 11: Filtrado (subsetting)Exercise 12: Entrenamiento del modelo Exercise 13: Prueba fuera de muestra Exercise 14: Para terminar