啤酒花相關的市場競爭非常激烈。Hoppiness 的主要對手是全國販售的品牌 Bud。若要制定有效的行銷策略，必須把 Hoppiness 的購買情況與 Bud 做比較分析。
名為 choice.data 的資料表已在 R 中為你載入。你可以使用 str() 函式，精簡地顯示 sales.data 的結構與前幾筆觀察值。
choice.data
str()
sales.data
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# Structure of choice.data
第一章會介紹市場反應模型的基本原則與概念。你將學到如何為產品銷售建立簡單的反應模型。此外，你也會了解線性與非線性銷售反應模型在理論與實務上的差異。
有效的行銷策略會結合各種可用工具，來傳達產品帶來的效益。關鍵在於調配出合適的工具組合，以達成提升銷量與市占率的目標。在第二章中，你將學習如何把廣告與促銷的效果納入銷售反應模型，並找出最可能成功的行銷策略。
只有當產品相較競爭對手具有競爭優勢時，公司才能在市場上取得成功。要在競爭環境中制定有效的行銷策略，必須了解行銷活動與顧客行為之間的互動關係。在本章中，你將運用邏吉斯與 probit 反應模型，說明短期價格變動對顧客品牌選擇的影響。
當前練習
反應建模的主要目標，是讓行銷人員不僅看見今日行動的回報，也能預視未來的成果。為了觀察這樣的未來回報，需要一個簡單且可靠的統計模型。在最後一章中，你將學習如何評估邏吉斯反應模型的預測表現。