Focus op efficiënte acquisitie

Je bent van gedachten veranderd. In plaats van de donorbasis te laten groeien, wil je nu de efficiëntie van je marketinguitgaven maximaliseren. Eerder focuste je op groei in balans met winstgevendheid. Nu wil je focussen op de beste ROI, omdat je weet dat elk extra poststuk maar $3 kost, maar elk nieuw percentiel (of batch ansichtkaarten) een lagere succeskans zal hebben.

Wat is het percentiel met de hoogste ROI? Hoeveel kost dat? Wat is de winstgevendheid van de campagne? Hoeveel nieuwe donoren voorspelt het model?