Foco na aquisição eficiente

Você mudou de ideia. Em vez de aumentar a base de doadores, agora você quer maximizar a eficiência de seus gastos com marketing. Anteriormente, você se concentrava no crescimento equilibrado com a lucratividade. Agora você quer se concentrar no melhor ROI porque sabe que cada correspondência adicional é apenas US$3, mas cada novo percentil, ou lote de cartões postais, terá uma taxa de sucesso menor.

Qual é o maior percentil de ROI? Quanto isso vai custar? Qual é a lucratividade da campanha? Quantos novos doadores o modelo prevê?