Chiffres de ventes par source de recrutement

Quel canal de recrutement produit les meilleurs commerciaux ? Un indicateur de qualité d’embauche utile est l’atteinte de l’objectif de vente, c’est-à-dire la part des ventes réalisées l’an dernier par rapport à l’objectif. Par exemple, si la variable sales_quota_pct d’un employé vaut 0,75, cela signifie qu’il a atteint 75 % de son objectif. Cet indicateur est pertinent, car les chiffres de vente bruts ne sont pas toujours comparables d’un employé à l’autre.

Calculez l’atteinte moyenne de l’objectif de vente obtenue par les personnes embauchées via chaque source de recrutement.