Se concentrer sur l'efficacité de l'acquisition

Vous avez changé d'avis. Plutôt que d'augmenter le nombre de donateurs, vous voulez maintenant maximiser l'efficacité de vos dépenses de marketing. Auparavant, vous mettiez l'accent sur la croissance et la rentabilité. Il faut maintenant vous concentrer sur les meilleurs ROI car vous savez que chaque courrier supplémentaire ne représente que $3 mais que chaque nouveau centile, ou lot de cartes postales, aura un taux de réussite plus faible.

Quel est le centile le plus élevé de ROI ? Combien cela coûtera-t-il ? Quelle est la rentabilité de la campagne ? Combien de nouveaux donneurs le modèle prévoit-il ?