Зосередьтеся на ефективному залученні

Ви змінили рішення. Замість того щоб нарощувати базу донорів, тепер ви хочете максимізувати ефективність маркетингових витрат. Раніше ви зосереджувалися на зростанні з урахуванням прибутковості. Тепер ви прагнете найкращого ROI, адже знаєте: кожен додатковий лист — це лише $3, але кожен новий перцентиль, або партія листівок, матиме нижчу імовірність успіху.

Який перцентиль має найвищий ROI? Скільки це коштуватиме? Яка прибутковість кампанії? Скільки нових донорів прогнозує модель?