계층적 모델로 점유율 예측하기

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이 연습은 강의의 일부입니다

R로 배우는 마케팅 선택 모델링

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4.8+

이 장의 목표는 선택 모델링 전체 과정을 가능한 한 빠르게 경험하도록 하여, 선택 모델로 무엇을 할 수 있는지와 선택 모델링이 어떻게 진행되는지 큰 그림을 잡도록 돕는 것입니다. 핵심 아이디어는 선택 모델을 이용해 고객의 제품 선택이 제품의 어떤 특성에 의해 달라지는지 이해할 수 있다는 점이에요. 예를 들어, 스포츠카 구매자는 자동 변속기보다 수동 변속기를 더 선호할까요? 그 차이는 얼마나 될까요? 개요를 드리기 위해 세부 사항은 일부 건너뛰겠습니다. 이후 장에서는 데이터 준비, 모델 지정과 해석, 결과 보고의 중요한 이슈들을 다시 살펴보며, 여러분이 자신의 선택 데이터에 이 방법을 완전히 적용할 수 있도록 준비하겠습니다.

Exercise 1: 왜 선택일까요?Exercise 2: 선택 데이터 Exercise 3: 선택 데이터 살펴보기 Exercise 4: 요인의 수준 찾기 Exercise 5: 선택 관측치 살펴보기 Exercise 6: 사람들은 무엇을 선택했을까요?Exercise 7: 선택 모형 적합과 해석 Exercise 8: 선택 모형 적합하기 Exercise 9: 모수 해석하기 Exercise 10: 선택 모델로 의사결정하기 Exercise 11: 선택 점유율 예측 Exercise 12: 선택 점유율 그리기

선택 데이터는 다양한 곳에서 얻을 수 있으며 형식도 여러 가지입니다. 이 장에서는 여러 대안적 형식으로 주어진 데이터를 선택 모델링에 맞게 정리하는 방법을 배웁니다. 또한 직접 선택 데이터를 수집하기 위한 설문을 어떻게 설계할 수 있는지도 다룹니다.

Exercise 1: 선택 데이터 구성하기 Exercise 2: 선택은 몇 건인가요?Exercise 3: 속성과 수준 Exercise 4: 단일 선택 살펴보기 Exercise 5: 와이드 형식에서 롱 형식으로 변환하기 Exercise 6: 와이드에서 롱 형식으로 변환하기 Exercise 7: 롱 포맷 데이터 정렬하기 Exercise 8: Selection 변수 변경하기 Exercise 9: 두 개의 파일에 있는 선택 데이터 Exercise 10: 두 파일에서 선택 항목 살펴보기 Exercise 11: 두 파일 병합하기 Exercise 12: 선택 데이터 시각화 Exercise 13: 사람들은 어떤 종류의 초콜릿을 선택하나요?Exercise 14: 사람들은 더 낮은 가격을 선택할까요?Exercise 15: 컨조인트 설문 설계하기

이 장에서는 선택 모델 추정에 대해 더 깊이 들어갑니다. 선택 모델에 대한 기초를 쌓기 위해, 다항 로짓(multinomial logit) 모델이 제품 특성을 의사결정자의 선택 예측으로 어떻게 변환하는지에 집중하겠습니다. 이를 통해 어떤 특성을 모델에 포함할지 결정하는 데 필요한 기준을 갖추게 됩니다.

Exercise 1: 선택 모형 - 내부 작동 원리 Exercise 2: mlogit.data 객체 만들기 Exercise 3: 선택 모형 적합하기 Exercise 4: 절편 제거하기 Exercise 5: 선택 모형 계수 해석하기 Exercise 6: 가장 선호되는 초콜릿 브랜드는 무엇인가요?Exercise 7: 지불의사액 계산하기 Exercise 8: 요인으로서의 Price Exercise 9: 우도비 검정 Exercise 10: 절편과 상호작용 Exercise 11: 브랜드와 종류의 상호작용 Exercise 12: 가격과 Trial의 상호작용 Exercise 13: 점유율 예측하기 Exercise 14: racer 세그먼트의 점유율 예측하기 Exercise 15: 초콜릿 바의 점유율 예측하기 Exercise 16: 초콜릿 바의 점유율 그리기

사람마다 취향과 선호가 다릅니다. 직관적으로도 자명하지만, 마케팅 연구에서도 이를 뒷받침하는 결과가 매우 많습니다. 이 장에서는 서로 다른 의사결정자가 서로 다른 선호를 가지고 있어 선택에 영향을 준다고 가정하는 선택 모델을 다룹니다. 소비자마다 선호가 다름을 모델이 인식하면, 특정 소비자층에 매력적인 틈새 제품의 점유율 예측이 더 크게 나오는 경향이 있습니다. 계층적 모델은 대부분의 상업적 선택 모델링에서 사용되므로, 그 작동 방식을 이해하는 것이 중요합니다.

Exercise 1: 계층적 선택 모형이란 무엇인가요?Exercise 2: 초콜릿 설문에 몇 명이 응답했을까요?Exercise 3: 무작위 가격 계수를 포함한 초콜릿 모형 Exercise 4: 다른 특성에 대한 선호의 이질성 Exercise 5: 효과 코딩 설정하기 Exercise 6: 모든 계수가 랜덤인 초콜릿 모델 Exercise 7: 계층적 모델 모수 해석하기 Exercise 8: 화이트 초콜릿의 가치는 어느 정도일까요?Exercise 9: 계층적 모델로 점유율 예측하기

현재 연습

Exercise 10: 초콜릿의 점유율 예측하기 Exercise 11: 마지막으로, 행운을 빕니다!