Capisci come l’AI migliora i workflow di vendita attraverso ricerca, personalizzazione e automazione. Identifica opportunità e limiti dell’AI in un contesto sales e dai un’anteprima dei casi d’uso con Microsoft Copilot.


Il cambio di paradigma dell'AI nelle vendite

Individua dove l'AI può farti risparmiare tempo

Allena l’AI, non limitarti a farle domande

Ricercare prospect e account con l’AI

Trova un evento trigger per un account target

Trova quale account contattare per primo

Identifica i decisori rilevanti

Creare outreach personalizzati

Opzioni

CTO (Responsabile tecnico)

COO (Responsabile delle operazioni)

Frasi da evitare

Adatta il linguaggio ai buyer

Scrivi un cold email basato su una ricerca su LinkedIn

Potenziare la prospezione con l’AI

In questo capitolo imparerai a trasformare la ricerca sui concorrenti in chiari value wedge, a generare risposte sicure alle obiezioni e ad adattare proposte e follow-up alla persona giusta e alla fase della trattativa. Infine, tradurrai gli insight generati dall’AI in materiali di vendita concreti—presentazioni, riepiloghi e agende—che allineano i buyer, riducono gli attriti e rendono ovvio il prossimo passo nella trattativa.

Ricerca sui competitor e gestione delle obiezioni

Riassumi i differenziatori dal sito del competitor

Genera risposte alle obiezioni dalle chiamate recenti

Personalizzare proposte e follow-up

Adatta un deck di diapositive per un’altra persona

Scrivi follow-up allineati a fase/persona

Creare materiali di vendita partendo da insight dell’AI

Crea agende su misura per il pubblico

Aumentare le conversioni con l’AI

Nel capitolo finale imparerai a trasformare Microsoft Copilot Studio in un motore scalabile di sales coaching. Costruirai il tuo primo coach di vendita basato su AI, lo configurerai con le istruzioni corrette e gli insegnerai ad analizzare le trascrizioni delle chiamate per individuare punti di forza, lacune e prossimi passi. Imparerai anche a strutturare i metadati, etichettare le conversazioni e perfezionare il tuo agente affinché fornisca un coaching coerente e basato su evidenze su cui tutto il team può contare. Alla fine saprai come automatizzare feedback di alta qualità su larga scala—senza perdere il tocco umano che rende efficace il coaching.

Creare un assistente per il coaching nelle vendite

Prompt vs. Agent

Crea il tuo primo agente AI

Configurare il tuo sales coach

Configura il tagging dei metadati

L'importanza del tagging

Fai lavorare l'agente per te

Riepilogo

Sales coaching con Copilot Studio

AI per le vendite è un corso pratico per leader GTM e sales rep che vogliono smettere di sperimentare superficialmente con l’AI e iniziare a usarla per generare pipeline e ricavi. Imparerai a utilizzare strumenti come Microsoft Copilot per accelerare la ricerca sui prospect, creare comunicazioni personalizzate e individuare le migliori opportunità di ingaggio. Lungo il percorso, farai pratica con framework di prompt che trasformano l’AI da un giocattolo a un “tirocinante brillante” e affidabile in tutto il tuo workflow di vendita.

Poi passerai alla conversione e al coaching. Userai l’AI per analizzare i concorrenti, gestire le obiezioni, adattare proposte a diverse personas e generare follow-up che fanno davvero avanzare le trattative. Infine, costruirai il tuo assistente di sales coaching in grado di rivedere le trascrizioni delle chiamate, etichettare i momenti chiave e fornire feedback strutturati e basati su evidenze su larga scala.

Affronta le vendite con l'AI! Automatizza la ricerca, scrivi email personalizzate e semplifica il CRM.

AI per le vendite

Affronta il tuo lavoro di vendita in modo AI-first! Automatizza la ricerca di prospect, crea email personalizzate e semplifica le attività CRM con l'AI.

Identifica i decisori rilevanti

AI per le vendite

esercizio interattivo pratico