or
Latihan ini merupakan bagian dari kursus
Pada bab pertama, Anda akan berperan sebagai manajer kategori di Healthmax, sebuah perusahaan FMCG yang bergerak di bisnis sampo. Anda akan menghitung Key Performance Indicators (KPI) seperti pangsa pasar dan pertumbuhan nilai pada berbagai dimensi waktu seperti year-to-date (YTD) dan moving annual total (MAT).
Di bab ini, Anda akan mempelajari konsep Net Revenue Management (NRM) dan berfokus pada dua pilarnya: Brand Portfolio Pricing dan Mix Management. Anda akan menghitung KPI penting seperti kontribusi penjualan bersih dan margin kotor. Anda juga akan menggunakan Brand Portfolio Pricing untuk mengidentifikasi harga yang tepat bagi konsumen Anda. Selanjutnya, Anda akan menggunakan teknik Mix Management untuk membantu Healthmax meluncurkan produk baru dan berekspansi ke subkategori baru.
Di bab terakhir, Anda akan berfokus pada tiga pilar tersisa dari Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management akan membantu Anda memutuskan pada pelanggan dan produk mana Anda sebaiknya berinvestasi untuk menumbuhkan bisnis. Anda akan menggabungkan informasi tersebut dengan Pack Price Architecture untuk mengembangkan strategi harga baru bagi botol sampo kecil dan menggunakan teknik Promotion Management untuk mengidentifikasi promosi yang paling berhasil. Terakhir, Anda akan menutupnya dengan membuat peramalan pertumbuhan tahun depan dengan menggabungkan pertumbuhan organik dan pendapatan tambahan dari aktivitas NRM Anda.
Latihan Saat Ini