or
Latihan ini merupakan bagian dari kursus
Pada bab pertama, Anda akan berperan sebagai manajer kategori di Healthmax, sebuah perusahaan FMCG yang bergerak di bisnis sampo. Anda akan menghitung Key Performance Indicator (KPI) seperti pangsa pasar dan pertumbuhan nilai pada berbagai dimensi waktu seperti year-to-date (YTD) dan moving annual total (MAT).
Pada bab ini, Anda akan mempelajari konsep Net Revenue Management (NRM) dan berfokus pada dua pilarnya: Brand Portfolio Pricing dan Mix Management. Anda akan menghitung KPI penting seperti kontribusi penjualan bersih dan marjin kotor. Anda juga akan menggunakan Brand Portfolio Pricing untuk mengidentifikasi harga yang tepat bagi konsumen Anda. Selanjutnya, Anda akan menggunakan teknik Mix Management untuk membantu Healthmax meluncurkan produk baru dan berekspansi ke subkategori baru.
Pada bab terakhir, Anda akan berfokus pada tiga pilar tersisa dari Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management akan membantu Anda memutuskan pelanggan dan produk mana yang perlu Anda investasikan untuk menumbuhkan bisnis. Anda akan mengombinasikan informasi tersebut dengan Pack Price Architecture untuk mengembangkan strategi harga baru bagi botol sampo kecil dan menggunakan teknik Promotion Management untuk mengidentifikasi promosi yang paling berhasil. Terakhir, Anda akan menutupnya dengan memproyeksikan pertumbuhan tahun depan dengan menggabungkan pertumbuhan organik dan pendapatan tambahan dari aktivitas NRM Anda.
Latihan Saat Ini