In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual total (MAT).

Introduction to the case study

FMCG products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-year growth

Calculating Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

New strategy implementation

Fast Moving Consumer Goods

In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. 

You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.

Net Revenue Management

Profit growth

Net sales

Gross margin

Profitability matrix

New category opportunity

New product launch

In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.

You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. 

Manajemen Pendapatan Bersih: Pilar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Manajemen Promosi

Peramalan

Waterfall

Penutup

Optimizing Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

Dunia Fast Moving Consumer Goods (FMCG) adalah dunia yang dinamis dan berperan penting dalam kehidupan sehari-hari. Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana merek-merek terkenal seperti Coca-Cola, Nivea, dan Lay's dikelola? Studi kasus ini akan membantu Anda memahami industri ini dengan lebih baik.

Anda akan mulai dengan menganalisis himpunan data besar dan melakukan analisis pasar sendiri. Anda akan menghitung pangsa pasar hingga membuat visual yang jelas untuk menampilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Selanjutnya, Anda akan menggunakan prinsip Net Revenue Management (NRM), yang akan membantu Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru bagi perusahaan Anda.

Anda akan menggunakan berbagai alat dan fungsi Excel untuk menghitung potensi sebenarnya dari kelompok pertumbuhan ini. Anda tidak hanya akan menguasai semua hal terkait PivotTable, VLOOKUP, dan peramalan, tetapi juga memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang hal-hal yang terjadi di balik layar merek-merek FMCG favorit Anda.

Siap menggunakan keterampilan Excel Anda untuk membangun sebuah business case yang lengkap?

<h2>Barang Konsumen Berputar Cepat</h2>

Dunia Barang Konsumen Berputar Cepat (FMCG) adalah dunia yang dinamis dan memainkan peran penting dalam kehidupan sehari-hari kita. Pernahkah Anda penasaran bagaimana merek-merek terkenal seperti Coca-Cola, Nivea, dan Lays dikelola? Studi kasus ini akan membantu Anda memahami industri ini dengan lebih baik. Anda akan memulai dengan menganalisis dataset besar dan melakukan analisis pasar Anda sendiri. Anda akan beralih dari menghitung pangsa pasar ke membuat visual yang jelas untuk mengungkap wawasan yang dapat ditindaklanjuti. 

<h2>Manajemen Pendapatan Bersih</h2>
Selanjutnya, Anda akan menggunakan prinsip-prinsip Manajemen Pendapatan Bersih (NRM), yang akan membantu Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru untuk perusahaan Anda. Anda harus menggunakan berbagai alat dan fungsi Excel untuk menghitung potensi sebenarnya dari kategori pertumbuhan ini. Anda tidak hanya akan menguasai segala hal yang berkaitan dengan PivotTables, VLOOKUP, dan peramalan, tetapi juga akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang terjadi di balik layar merek FMCG favorit Anda. Apakah Anda siap menggunakan keterampilan Excel Anda untuk membuat analisis bisnis yang lengkap?

Data Analysis in Excel

Anda akan menggunakan teknik Manajemen Pendapatan Bersih di Excel untuk perusahaan barang konsumen.

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel

Anda akan menggunakan teknik Manajemen Pendapatan Bersih di Excel untuk perusahaan barang konsumen bergerak cepat (FMCG).

Waterfall

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel

Latihan interaktif praktis