Pada bab pertama, Anda akan berperan sebagai manajer kategori di Healthmax, sebuah perusahaan FMCG yang bergerak di bisnis sampo. Anda akan menghitung Key Performance Indicator (KPI) seperti pangsa pasar dan pertumbuhan nilai pada berbagai dimensi waktu seperti year-to-date (YTD) dan moving annual total (MAT).

Pengantar studi kasus

Produk FMCG

Bagaimana perusahaan FMCG mengukur kinerja mereka?

Menelusuri himpunan data

Pertumbuhan tahun-ke-tahun

Menghitung Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Pangsa Pasar

Penerapan strategi baru

Fast Moving Consumer Goods

Pada bab ini, Anda akan mempelajari konsep Net Revenue Management (NRM) dan berfokus pada dua pilarnya: Brand Portfolio Pricing dan Mix Management.

Anda akan menghitung KPI penting seperti kontribusi penjualan bersih dan marjin kotor. Anda juga akan menggunakan Brand Portfolio Pricing untuk mengidentifikasi harga yang tepat bagi konsumen Anda. Selanjutnya, Anda akan menggunakan teknik Mix Management untuk membantu Healthmax meluncurkan produk baru dan berekspansi ke subkategori baru.

Manajemen Pendapatan Bersih

Pertumbuhan laba

Penjualan bersih

Gross margin

Matriks profitabilitas

Peluang kategori baru

Peluncuran produk baru

Net Revenue Management

Pada bab terakhir, Anda akan berfokus pada tiga pilar tersisa dari Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management akan membantu Anda memutuskan pelanggan dan produk mana yang perlu Anda investasikan untuk menumbuhkan bisnis.

Anda akan mengombinasikan informasi tersebut dengan Pack Price Architecture untuk mengembangkan strategi harga baru bagi botol sampo kecil dan menggunakan teknik Promotion Management untuk mengidentifikasi promosi yang paling berhasil. Terakhir, Anda akan menutupnya dengan memproyeksikan pertumbuhan tahun depan dengan menggabungkan pertumbuhan organik dan pendapatan tambahan dari aktivitas NRM Anda.

Manajemen Pendapatan Bersih: Pilar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Arsitektur Harga-Kemasan

Manajemen Promosi

Peramalan

Waterfall

Penutup

Mengoptimalkan Net Revenue

Exercises and Datasets

Metadata

Dunia Fast Moving Consumer Goods (FMCG) adalah dunia yang dinamis dan berperan penting dalam kehidupan sehari-hari. Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana merek-merek terkenal seperti Coca-Cola, Nivea, dan Lay's dikelola? Studi kasus ini akan membantu Anda memahami industri ini dengan lebih baik.

Anda akan mulai dengan menganalisis himpunan data besar dan melakukan analisis pasar Anda sendiri. Anda akan menghitung pangsa pasar hingga membuat visual yang jelas untuk menampilkan insight yang dapat ditindaklanjuti. Selanjutnya, Anda akan menggunakan prinsip Net Revenue Management (NRM) untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru bagi perusahaan Anda.

Anda akan menggunakan beragam alat dan fungsi Excel untuk menghitung potensi sebenarnya dari kelompok pertumbuhan ini. Anda tidak hanya akan menguasai semua hal terkait PivotTable, VLOOKUP, dan peramalan, tetapi juga memahami lebih baik apa yang terjadi di balik layar merek-merek FMCG favorit Anda.

Siap menggunakan keterampilan Excel Anda untuk membangun studi bisnis yang lengkap?

<h2>Barang Konsumen Berputar Cepat</h2>

Dunia Barang Konsumen Berputar Cepat (FMCG) adalah dunia yang dinamis dan memainkan peran penting dalam kehidupan sehari-hari kita. Pernahkah Anda penasaran bagaimana merek-merek terkenal seperti Coca-Cola, Nivea, dan Lays dikelola? Studi kasus ini akan membantu Anda memahami industri ini dengan lebih baik. Anda akan memulai dengan menganalisis dataset besar dan melakukan analisis pasar Anda sendiri. Anda akan beralih dari menghitung pangsa pasar ke membuat visual yang jelas untuk mengungkap wawasan yang dapat ditindaklanjuti. 

<h2>Manajemen Pendapatan Bersih</h2>
Selanjutnya, Anda akan menggunakan prinsip-prinsip Manajemen Pendapatan Bersih (NRM), yang akan membantu Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru untuk perusahaan Anda. Anda harus menggunakan berbagai alat dan fungsi Excel untuk menghitung potensi sebenarnya dari kategori pertumbuhan ini. Anda tidak hanya akan menguasai segala hal yang berkaitan dengan PivotTables, VLOOKUP, dan peramalan, tetapi juga akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang terjadi di balik layar merek FMCG favorit Anda. Apakah Anda siap menggunakan keterampilan Excel Anda untuk membuat analisis bisnis yang lengkap?

Data Analysis in Excel

Anda akan menggunakan teknik Manajemen Pendapatan Bersih di Excel untuk perusahaan barang konsumen.

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel

Anda akan menggunakan teknik Manajemen Pendapatan Bersih di Excel untuk perusahaan barang konsumen bergerak cepat (FMCG).

Pertumbuhan tahun-ke-tahun

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel

Latihan interaktif langsung