Pada bab pertama, Anda akan berperan sebagai manajer kategori di Healthmax, sebuah perusahaan FMCG yang bergerak di bisnis sampo. Anda akan menghitung Key Performance Indicators (KPI) seperti pangsa pasar dan pertumbuhan nilai pada berbagai dimensi waktu seperti year-to-date (YTD) dan moving annual total (MAT).

Pengantar studi kasus

Produk FMCG

Bagaimana perusahaan FMCG mengukur kinerja mereka?

Menyelidiki himpunan data

Pertumbuhan year-over-year

Menghitung Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

Penerapan strategi baru

Fast Moving Consumer Goods

Di bab ini, Anda akan mempelajari konsep Net Revenue Management (NRM) dan berfokus pada dua pilarnya: Brand Portfolio Pricing dan Mix Management.

Anda akan menghitung KPI penting seperti kontribusi penjualan bersih dan margin kotor. Anda juga akan menggunakan Brand Portfolio Pricing untuk mengidentifikasi harga yang tepat bagi konsumen Anda. Selanjutnya, Anda akan menggunakan teknik Mix Management untuk membantu Healthmax meluncurkan produk baru dan berekspansi ke subkategori baru.

Manajemen Pendapatan Bersih

Pertumbuhan laba

Net sales

Gross margin

Matriks profitabilitas

Peluang kategori baru

Peluncuran produk baru

Net Revenue Management

Di bab terakhir, Anda akan berfokus pada tiga pilar tersisa dari Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management akan membantu Anda memutuskan pada pelanggan dan produk mana Anda sebaiknya berinvestasi untuk menumbuhkan bisnis.

Anda akan menggabungkan informasi tersebut dengan Pack Price Architecture untuk mengembangkan strategi harga baru bagi botol sampo kecil dan menggunakan teknik Promotion Management untuk mengidentifikasi promosi yang paling berhasil. Terakhir, Anda akan menutupnya dengan membuat peramalan pertumbuhan tahun depan dengan menggabungkan pertumbuhan organik dan pendapatan tambahan dari aktivitas NRM Anda.

Manajemen Pendapatan Bersih: Pilar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Arsitektur Harga-Kemasan (Price Pack Architecture)

Manajemen Promosi

Peramalan

Waterfall

Penutup

Mengoptimalkan Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

Dunia Fast Moving Consumer Goods (FMCG) adalah dunia yang dinamis dan berperan penting dalam kehidupan sehari-hari. Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana merek-merek terkenal seperti Coca-Cola, Nivea, dan Lay's dikelola? Studi kasus ini akan membantu Anda memahami industri ini dengan lebih baik.

Anda akan mulai dengan menganalisis himpunan data besar dan melakukan analisis pasar sendiri. Anda akan menghitung pangsa pasar hingga membuat visual yang jelas untuk menampilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Selanjutnya, Anda akan menggunakan prinsip Net Revenue Management (NRM), yang akan membantu Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru bagi perusahaan Anda.

Anda akan menggunakan berbagai alat dan fungsi Excel untuk menghitung potensi sebenarnya dari kelompok pertumbuhan ini. Anda tidak hanya akan menguasai semua hal terkait PivotTable, VLOOKUP, dan peramalan, tetapi juga memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang hal-hal yang terjadi di balik layar merek-merek FMCG favorit Anda.

Siap menggunakan keterampilan Excel Anda untuk membangun sebuah business case yang lengkap?

<h2>Barang Konsumen Berputar Cepat</h2>

Dunia Barang Konsumen Berputar Cepat (FMCG) adalah dunia yang dinamis dan memainkan peran penting dalam kehidupan sehari-hari kita. Pernahkah Anda penasaran bagaimana merek-merek terkenal seperti Coca-Cola, Nivea, dan Lays dikelola? Studi kasus ini akan membantu Anda memahami industri ini dengan lebih baik. Anda akan memulai dengan menganalisis dataset besar dan melakukan analisis pasar Anda sendiri. Anda akan beralih dari menghitung pangsa pasar ke membuat visual yang jelas untuk mengungkap wawasan yang dapat ditindaklanjuti. 

<h2>Manajemen Pendapatan Bersih</h2>
Selanjutnya, Anda akan menggunakan prinsip-prinsip Manajemen Pendapatan Bersih (NRM), yang akan membantu Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru untuk perusahaan Anda. Anda harus menggunakan berbagai alat dan fungsi Excel untuk menghitung potensi sebenarnya dari kategori pertumbuhan ini. Anda tidak hanya akan menguasai segala hal yang berkaitan dengan PivotTables, VLOOKUP, dan peramalan, tetapi juga akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang terjadi di balik layar merek FMCG favorit Anda. Apakah Anda siap menggunakan keterampilan Excel Anda untuk membuat analisis bisnis yang lengkap?

Data Analysis in Excel

Anda akan menggunakan teknik Manajemen Pendapatan Bersih di Excel untuk perusahaan barang konsumen.

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel

Anda akan menggunakan teknik Manajemen Pendapatan Bersih di Excel untuk perusahaan barang konsumen bergerak cepat (FMCG).

Net sales

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel

Latihan interaktif langsung