Adapter le langage selon les acheteurs

Vous préparez des e-mails de prospection pour le lancement d’une nouvelle plateforme de cybersécurité. Votre équipe commerciale doit contacter plusieurs parties prenantes dans des entreprises, notamment des CTO attentifs à l’architecture technique et des COO axés sur les résultats opérationnels. Vous avez rédigé plusieurs propositions de valeur, mais certaines sont trop techniques pour les dirigeants métier, tandis que d’autres manquent de profondeur pour les décideurs techniques.