Adapter le langage selon l’acheteur

Vous préparez des courriels de prospection pour le lancement d’une nouvelle plateforme de cybersécurité. Votre équipe de vente doit joindre plusieurs parties prenantes dans de grandes entreprises, notamment des CTO qui se soucient de l’architecture technique et des COO qui se concentrent sur les résultats opérationnels. Vous avez rédigé plusieurs propositions de valeur, mais certaines sont trop techniques pour les dirigeants d’affaires, tandis que d’autres manquent de profondeur pour les décideurs techniques.