Адаптируйте язык под покупателей

Вы готовите письма для информирования о запуске новой платформы кибербезопасности. Ваша команда по продажам должна связаться с несколькими заинтересованными лицами в крупных компаниях: техническими директорами (CTO), которых волнует архитектура решения, и операционными директорами (COO), сосредоточенными на операционных результатах. Вы подготовили несколько ценностных предложений, однако одни из них слишком технические для бизнес-руководителей, а другим не хватает глубины, необходимой техническим специалистам.