Fokus pada akuisisi yang efisien

Anda mengubah rencana. Alih-alih menumbuhkan basis donor, kini Anda ingin memaksimalkan efisiensi belanja pemasaran. Sebelumnya Anda berfokus pada pertumbuhan yang seimbang dengan profitabilitas. Sekarang Anda ingin fokus pada ROI terbaik karena Anda tahu setiap tambahan surat hanya berbiaya $3, tetapi setiap persentil baru, atau satu kelompok kartu pos, akan memiliki tingkat keberhasilan yang lebih rendah.

Berapa persentil ROI tertinggi? Berapa biayanya? Bagaimana profitabilitas kampanyenya? Berapa banyak donor baru yang diprediksi model?