Understand how AI enhances sales workflows through research, personalization, and automation. Identify opportunities and limitations of AI in a sales context—preview use cases across Microsoft Copilot.


The AI paradigm shift in sales

Spot where AI can give you time back

Coach the AI, don’t just ask it

Researching prospects and accounts with AI

Find a trigger event for a target account

Find which account to follow up first

Identify relevant decision-makers

Crafting personalized outreach

Adjust language for buyers

Write a cold email based on LinkedIn research

Boosting Prospecting with AI

In this chapter, you’ll learn how to turn competitive research into clear value wedges, generate confident objection responses, and adapt proposals and follow-ups to the right persona and deal stage. Finally, you’ll translate AI-generated insights into concrete sales collateral—decks, summaries, and agendas—that keep buyers aligned, reduce friction, and make your next step in the deal feel obvious.

Competitive research & objection handling

Summarize differentiators from competitor website

Generate objection responses from recent calls

Personalizing proposals & follow-ups

Adjust a slide deck for another persona

Draft follow-ups aligned to stage/persona

Building sales collateral from AI insights

Create agendas tailored to the audience

Boosting Conversions with AI

In the final chapter, you’ll learn how to turn Microsoft Copilot Studio into a scalable sales coaching engine. You’ll build your first AI-powered sales coach, configure it with the right instructions, and teach it to analyze call transcripts for strengths, gaps, and next steps. You’ll also learn how to structure metadata, tag conversations, and refine your agent so it delivers consistent, evidence-based coaching your entire team can rely on. By the end, you’ll know how to automate high-quality feedback at scale—without losing the human touch that makes coaching effective.

Einen Sales-Coach-Assistenten erstellen

Optionen

Nur Prompts

Nur Agents

Prompts und Agents

Prompts vs. Agents

Erstelle deinen ersten KI-Agenten

Deinen Sales Coach konfigurieren

Metadaten-Tagging konfigurieren

Warum Tagging wichtig ist

Lass deinen Agenten für dich arbeiten

Zusammenfassung

Sales Coaching with Copilot Studio

KI für den Vertrieb ist ein praxisnaher Kurs für GTM-Leads und -Reps, die nicht länger nur mit KI herumprobieren, sondern sie gezielt für Pipeline und Umsatz einsetzen wollen. Du lernst, wie du Tools wie Microsoft Copilot nutzt, um die Recherche zu potenziellen Kunden zu beschleunigen, personalisierte Ansprache zu erstellen und die besten Gelegenheiten zur Kontaktaufnahme zu erkennen. Unterwegs übst du Prompt-Frameworks, die KI von einem Spielzeug zu einer verlässlichen „scharfsinnigen Praktikantin“ in deinem gesamten Vertriebs-Workflow machen.

Anschließend tauchst du tiefer in Conversion und Coaching ein. Du nutzt KI, um Wettbewerber zu analysieren, Einwände souverän zu behandeln, Angebote auf verschiedene Personas zuzuschneiden und Follow-ups zu generieren, die Deals wirklich voranbringen. Zum Schluss baust du deinen eigenen Vertriebs-Coaching-Assistenten, der Gesprächstranskripte prüfen, Schlüsselmomente markieren und strukturiertes, evidenzbasiertes Feedback in großem Maßstab liefern kann.

Automatisiere Vertrieb mit KI: Prospecting, personalisierte E-Mails und CRM-Aufgaben optimieren.

KI für den Vertrieb

Verkaufe smarter mit KI! Mit KI Prospecting automatisieren, personalisierte E-Mails verfassen und CRM-Aufgaben optimieren.

Lass deinen Agenten für dich arbeiten

Interaktive praktische Übung