Verstehe, wie KI Vertriebs-Workflows durch Recherche, Personalisierung und Automatisierung verbessert. Erkenne Chancen und Grenzen von KI im Vertriebskontext – mit Anwendungsbeispielen rund um Microsoft Copilot.


Der KI-Paradigmenwechsel im Vertrieb

Erkenne, wo dir KI Zeit zurückgeben kann

Coache die KI – stell nicht nur Fragen

Zielkunden und Accounts mit KI recherchieren

Finde ein Trigger-Ereignis für ein Zielkonto

Finde heraus, welchem Account du zuerst nachfassen solltest

Relevante Entscheider identifizieren

Personalisierte Ansprache verfassen

Optionen

CTO (Technical Leader)

COO (Operations Leader)

Zu vermeidende Formulierungen

Sprache an Käufer anpassen

Schreibe eine Cold Email auf Basis von LinkedIn-Recherche

Bessere Lead-Generierung mit KI

In diesem Kapitel lernst du, Wettbewerbsrecherche in klare Value Wedges zu übersetzen, souveräne Antworten auf Einwände zu generieren und Angebote sowie Follow-ups auf die passende Persona und Deal-Phase abzustimmen. Abschließend wandelst du KI-gestützte Erkenntnisse in konkretes Vertriebs-Enablement um – Decks, Zusammenfassungen und Agenden –, die Käufer:innen ausrichten, Reibung reduzieren und deinen nächsten Schritt im Deal glasklar machen.

Wettbewerbsrecherche & Einwandbehandlung

Differentiatoren von der Wettbewerber-Website zusammenfassen

Einwände aus aktuellen Calls in Antworten verwandeln

Angebote und Follow-ups personalisieren

Ein Foliendeck für eine andere Persona anpassen

Follow-ups passend zu Phase/Persona verfassen

Sales-Unterlagen aus AI-Insights erstellen

Erstelle auf das Publikum zugeschnittene Agenden

Mehr Abschlüsse mit KI

Im letzten Kapitel lernst du, Microsoft Copilot Studio in eine skalierbare Vertriebs-Coaching-Engine zu verwandeln. Du baust deinen ersten KI-gestützten Sales Coach, konfigurierst ihn mit den richtigen Anweisungen und bringst ihm bei, Gesprächstranskripte auf Stärken, Lücken und nächste Schritte zu analysieren. Außerdem lernst du, Metadaten zu strukturieren, Gespräche zu taggen und deinen Agenten so zu verfeinern, dass er konsistentes, evidenzbasiertes Coaching liefert, auf das sich dein gesamtes Team verlassen kann. Am Ende weißt du, wie du hochwertiges Feedback in großem Maßstab automatisierst – ohne die menschliche Note zu verlieren, die Coaching wirksam macht.

Einen Sales-Coach-Assistenten erstellen

Prompts vs. Agents

Erstelle deinen ersten KI-Agenten

Deinen Sales Coach konfigurieren

Metadaten-Tagging konfigurieren

Warum Tagging wichtig ist

Lass deinen Agenten für dich arbeiten

Zusammenfassung

Sales Coaching mit Copilot Studio

KI für den Vertrieb ist ein praxisnaher Kurs für GTM-Leads und -Reps, die nicht länger nur mit KI herumprobieren, sondern sie gezielt für Pipeline und Umsatz einsetzen wollen. Du lernst, wie du Tools wie Microsoft Copilot nutzt, um die Recherche zu potenziellen Kunden zu beschleunigen, personalisierte Ansprache zu erstellen und die besten Gelegenheiten zur Kontaktaufnahme zu erkennen. Unterwegs übst du Prompt-Frameworks, die KI von einem Spielzeug zu einer verlässlichen „scharfsinnigen Praktikantin“ in deinem gesamten Vertriebs-Workflow machen.

Anschließend tauchst du tiefer in Conversion und Coaching ein. Du nutzt KI, um Wettbewerber zu analysieren, Einwände souverän zu behandeln, Angebote auf verschiedene Personas zuzuschneiden und Follow-ups zu generieren, die Deals wirklich voranbringen. Zum Schluss baust du deinen eigenen Vertriebs-Coaching-Assistenten, der Gesprächstranskripte prüfen, Schlüsselmomente markieren und strukturiertes, evidenzbasiertes Feedback in großem Maßstab liefern kann.

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KI für den Vertrieb

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Finde ein Trigger-Ereignis für ein Zielkonto

Interaktive praktische Übung