Verimli müşteri kazanımına odaklan

Fikrini değiştirdin. Bağışçı tabanını büyütmek yerine artık pazarlama harcamanın verimliliğini en üst düzeye çıkarmak istiyorsun. Daha önce kârlılıkla dengelenmiş büyümeye odaklanmıştın. Şimdi ise en iyi ROI’ye odaklanıyorsun çünkü her ek posta parçasının yalnızca $3 olduğunu ama her yeni persantilin, yani her yeni kartpostal grubunun, daha düşük bir başarı oranına sahip olacağını biliyorsun.

En yüksek ROI hangi persantilde? Bunun maliyeti ne kadar? Kampanyanın kârlılığı nedir? Model kaç yeni bağışçı öngörüyor?