or
Bu egzersiz, kursun bir parçasıdır
İlk bölümde, şampuan işinde faaliyet gösteren bir FMCG şirketi olan Healthmax'te kategori yöneticisi olarak çalışacaksın. Yılbaşından bugüne (YTD) ve hareketli yıllık toplam (MAT) gibi farklı zaman boyutlarında pazar payı ve değer büyümesi gibi Temel Performans Göstergelerini (KPI) hesaplayacaksın.
Bu bölümde Net Revenue Management (NRM) kavramını öğrenecek ve bunun iki sütununa odaklanacaksın: Marka Portföy Fiyatlandırması ve Karışım Yönetimi. Net satış katkısı ve brüt kâr gibi önemli KPI'ları hesaplayacaksın. Tüketicilerin için doğru fiyatı belirlemek üzere Marka Portföy Fiyatlandırmasını kullanacaksın. Ardından, Healthmax'in yeni bir ürün çıkarmasına ve yeni bir alt kategoriye açılmasına yardımcı olmak için Karışım Yönetimi tekniklerini uygulayacaksın.
Son bölümde, Net Revenue Management (NRM) içindeki kalan üç sütuna odaklanacaksın. Ticari Şartlar Yönetimi, işini büyütmek için hangi müşterilere ve ürünlere yatırım yapman gerektiğine karar vermene yardımcı olacak. Bu bilgiyi Paket Fiyat Mimarisi ile birleştirerek küçük bir şampuan şişesi için yeni bir fiyatlandırma stratejisi geliştirecek ve en başarılı promosyonu belirlemek için bir Promosyon Yönetimi tekniği kullanacaksın. Son olarak, organik büyümeyi NRM faaliyetlerinden gelecek ek gelirle birleştirerek gelecek yılın büyümesini tahminleyerek bölümü tamamlayacaksın.
Geçerli egzersiz