İlk bölümde, şampuan işinde faaliyet gösteren bir FMCG şirketi olan Healthmax'te kategori yöneticisi olarak çalışacaksın. Yılbaşından bugüne (YTD) ve hareketli yıllık toplam (MAT) gibi farklı zaman boyutlarında pazar payı ve değer büyümesi gibi Temel Performans Göstergelerini (KPI) hesaplayacaksın.

Vaka çalışmasına giriş

FMCG ürünleri

FMCG şirketleri performanslarını nasıl ölçer?

Veri kümesini inceleme

Yıllık (YoY) büyüme

Yıl Başından Bugüne (YTD) Hesaplama

Year-to-Date

Hareketli Yıllık Toplam

Pazar Payı

Yeni stratejinin hayata geçirilmesi

Hızlı Tüketim Malları

Bu bölümde Net Revenue Management (NRM) kavramını öğrenecek ve bunun iki sütununa odaklanacaksın: Marka Portföy Fiyatlandırması ve Karışım Yönetimi.

Net satış katkısı ve brüt kâr gibi önemli KPI'ları hesaplayacaksın. Tüketicilerin için doğru fiyatı belirlemek üzere Marka Portföy Fiyatlandırmasını kullanacaksın. Ardından, Healthmax'in yeni bir ürün çıkarmasına ve yeni bir alt kategoriye açılmasına yardımcı olmak için Karışım Yönetimi tekniklerini uygulayacaksın.

Net Gelir Yönetimi

Kâr büyümesi

Net satışlar

Brüt marj

Kârlılık matrisi

Yeni kategori fırsatı

Yeni ürün lansmanı

Net Revenue Management

Son bölümde, Net Revenue Management (NRM) içindeki kalan üç sütuna odaklanacaksın. Ticari Şartlar Yönetimi, işini büyütmek için hangi müşterilere ve ürünlere yatırım yapman gerektiğine karar vermene yardımcı olacak.

Bu bilgiyi Paket Fiyat Mimarisi ile birleştirerek küçük bir şampuan şişesi için yeni bir fiyatlandırma stratejisi geliştirecek ve en başarılı promosyonu belirlemek için bir Promosyon Yönetimi tekniği kullanacaksın. Son olarak, organik büyümeyi NRM faaliyetlerinden gelecek ek gelirle birleştirerek gelecek yılın büyümesini tahminleyerek bölümü tamamlayacaksın.

Net Revenue Management: Sütun 2, 4 ve 5

Trade Terms Management

Fiyat-Paket Mimarisi

Promosyon Yönetimi

Tahminleme

Şelale

Kapanış

Net Geliri Optimize Etme

Exercises and Datasets

Metadata

Hızlı Tüketim Malları (FMCG) dünyası, günlük hayatımızda önemli rol oynayan dinamik bir dünyadır. Coca-Cola, Nivea ve Lay's gibi bilinen markaların nasıl yönetildiğini hiç merak ettin mi? Bu vaka çalışması, bu sektörü daha iyi anlamana yardımcı olacak.

Büyük bir veri kümesini analiz ederek ve kendi pazar analizini yaparak başlayacaksın. Pazar payını hesaplamaktan, uygulanabilir içgörüleri ortaya çıkaran net görseller oluşturmaya kadar ilerleyeceksin. Sonrasında, Net Revenue Management (NRM) ilkelerini kullanarak şirketin için yeni büyüme fırsatlarını belirleyeceksin.

Bu büyüme alanlarının gerçek potansiyelini hesaplamak için çeşitli Excel araç ve işlevlerini kullanman gerekecek. Sadece PivotTable'lar, VLOOKUP ve tahminleme ile ilgili her şeyi ustalıkla kullanmakla kalmayacak, aynı zamanda favori FMCG markalarının perde arkasında neler olduğunu da daha iyi anlayacaksın.

Excel becerilerini kullanarak eksiksiz bir iş vakası oluşturmaya hazır mısın?

<h2>Hızlı Tüketim Malları</h2>

Hızlı Tüketim Malları (FMCG) dünyası, günlük yaşamımızda önemli bir rol oynayan dinamik bir dünyadır. Coca-Cola, Nivea ve Lays gibi tanınmış markaların nasıl yönetildiğini hiç merak ettiniz mi? Bu vaka çalışması, bu sektörü daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Büyük bir veri kümesini analiz ederek ve kendi pazar analizinizi yaparak başlayacaksınız. Pazar payını hesaplamaktan, uygulanabilir içgörüleri ortaya çıkarmak için net görseller oluşturmaya geçeceksiniz. 

<h2>Net Gelir Yönetimi</h2>
Ardından, şirketiniz için yeni büyüme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olacak Net Revenue Management (NRM) ilkelerini kullanacaksınız. Bu büyüme segmentlerinin gerçek potansiyelini hesaplamak için çeşitli Excel araçlarını ve işlevlerini kullanmanız gerekecek. PivotTable’lar, VLOOKUP ve tahminleme ile ilgili her şeyi yalnızca ustalıkla öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda favori FMCG markalarınızın perde arkasında neler olup bittiğini de daha iyi anlayacaksınız. Excel becerilerinizi eksiksiz bir iş vakası oluşturmak için kullanmaya hazır mısınız?

Data Analysis in Excel

Hızlı Tüketim Ürünleri şirketi için Excel'de Net Gelir Yönetimi tekniklerini kullanacaksınız.

Vaka Çalışması: Excel'de Net Gelir Yönetimi

Excel’de hızlı tüketim ürünleri şirketi için Net Revenue Management tekniklerini kullanacaksınız.

Kâr büyümesi

Vaka Çalışması: Excel'de Net Gelir Yönetimi

Uygulamalı etkileşimli egzersiz