Fokusera på effektiv kundanskaffning

Du har ändrat dig. I stället för att utöka givardatabasen vill du nu maximera effektiviteten i din marknadsföringsinvestering. Tidigare fokuserade du på tillväxt i kombination med lönsamhet. Nu vill du prioritera bästa möjliga ROI – du vet att varje ytterligare utskick kostar bara 3 dollar, men varje ny percentil, eller batch med vykort, kommer att ha en lägre svarsfrekvens.

Vilken percentil ger högst ROI? Vad kostar det? Hur lönsam är kampanjen? Hur många nya givare förutsäger modellen?