Înțelege cum îmbunătățește AI fluxurile de vânzări prin cercetare, personalizare și automatizare. Identifică oportunitățile și limitele AI în contextul vânzărilor – cu o previzualizare a cazurilor de utilizare în Microsoft Copilot.


Schimbarea de paradigmă adusă de AI în vânzări

Identifică unde AI îți poate economisi timp

Ghidează AI-ul, nu te limita să îl întrebi

Cercetarea prospecților și a conturilor cu ajutorul AI

Găsește un eveniment declanșator pentru un cont țintă

Identifică primul cont de urmărit

Identifică factorii de decizie relevanți

Crearea de mesaje personalizate de prospectare

Opțiuni

CTO (Lider tehnic)

COO (Lider operațional)

Expresii de evitat

Adaptează limbajul pentru fiecare cumpărător

Scrie un email de prospectare pe baza cercetării de pe LinkedIn

Îmbunătățirea prospectării cu AI

În acest capitol, vei învăța cum să transformi cercetarea competitivă în argumente clare de diferențiere, să formulezi răspunsuri sigure la obiecții și să adaptezi propunerile și follow-up-urile la persona potrivită și la etapa deal-ului. În final, vei transforma insight-urile generate de AI în materiale de vânzări concrete – prezentări, rezumate și agende – care mențin alinierea cu potențialii clienți, reduc fricțiunile și fac evident pasul următor în deal.

Cercetare competitivă și gestionarea obiecțiilor

Rezumă diferențiatorii de pe site-ul concurentului

Generează răspunsuri la obiecții din apeluri recente

Personalizarea propunerilor și a mesajelor de follow-up

Adaptează un set de slide-uri pentru o altă persoană

Redactează follow-up-uri adaptate la stadiu și persona

Crearea materialelor de vânzări din informații generate de AI

Creează agende adaptate publicului

Îmbunătățirea conversiilor cu AI

În ultimul capitol, vei învăța cum să transformi Microsoft Copilot Studio într-un motor scalabil de coaching în vânzări. Îți vei construi primul coach de vânzări bazat pe AI, îl vei configura cu instrucțiunile potrivite și îl vei antrena să analizeze transcrieri de apeluri pentru a identifica puncte forte, lacune și pași următori. Vei învăța, de asemenea, cum să structurezi metadatele, să marchezi conversațiile și să îți rafinezi agentul astfel încât să ofere coaching consistent, bazat pe dovezi, pe care întreaga echipă se poate baza. La finalul cursului, vei ști cum să automatizezi feedback de calitate ridicată la scară – fără a pierde din vedere latura umană care face coaching-ul cu adevărat eficient.

Construirea unui asistent de coaching în vânzări

Prompturi vs. agenți

Construiește primul tău agent AI

Configurarea asistentului tău de coaching în vânzări

Configurează etichetarea metadatelor

Importanța etichetării

Pune agentul la treabă

Concluzie

Coaching în Vânzări cu Copilot Studio

AI pentru Vânzări este un curs practic pentru liderii și reprezentanții GTM care vor să treacă de la experimentele ocazionale cu AI la utilizarea lui concretă pentru a genera pipeline și venituri. Vei învăța cum să folosești instrumente precum Microsoft Copilot pentru a accelera cercetarea prospecților, a crea mesaje de outreach personalizate și a identifica cele mai bune oportunități de engagement. Pe parcurs, vei exersa cadre de prompting care transformă AI dintr-o jucărie într-un „asistent de nădejde" pe care te poți baza în întreg fluxul de vânzări.

De acolo, vei aprofunda conversia și coaching-ul. Vei folosi AI pentru a analiza competitorii, a gestiona obiecțiile, a adapta propunerile la diferite persoane și a genera follow-up-uri care chiar avansează deal-urile. În final, îți vei construi propriul asistent de coaching în vânzări, capabil să analizeze transcrieri de apeluri, să marcheze momentele-cheie și să ofere feedback structurat, bazat pe dovezi, la scară largă.

Abordează vânzările cu AI! Automatizează prospectarea, redactează emailuri și optimizează CRM-ul.

AI pentru Vânzări

Identifică unde AI îți poate economisi timp

AI pentru Vânzări

Exercițiu interactiv practic