Adaptează un set de slide-uri pentru o altă persoană

Tocmai ai finalizat un set de slide-uri demo pentru o întâlnire viitoare. Săptămâna viitoare, vei prezenta unui CFO — cineva interesat de ROI, reducerea riscurilor și predictibilitate financiară, nu de detalii tehnice. Ai redactat deja un studiu de caz de tip proof-of-concept, care include dovezi concrete ale economiilor de costuri.

Acum vei folosi Copilot pentru a adapta setul de slide-uri existent, astfel încât să vorbească pe limba CFO-ului.

Acest exercițiu face parte din cursul

AI pentru Vânzări

Vezi cursul

Exercițiu interactiv practic

Transformă teoria în practică cu unul dintre exercițiile noastre interactive

Începe exercițiul

Acest exercițiu face parte din cursul

AI pentru Vânzări

SkillTag.level.beginnerSkillTag.label

4.8+

141 reviews

Începe cursul gratuit

Înțelege cum îmbunătățește AI fluxurile de vânzări prin cercetare, personalizare și automatizare. Identifică oportunitățile și limitele AI în contextul vânzărilor – cu o previzualizare a cazurilor de utilizare în Microsoft Copilot.

Exercise 1: Schimbarea de paradigmă adusă de AI în vânzări Exercise 2: Identifică unde AI îți poate economisi timp Exercise 3: Ghidează AI-ul, nu te limita să îl întrebi Exercise 4: Cercetarea prospecților și a conturilor cu ajutorul AI Exercise 5: Găsește un eveniment declanșator pentru un cont țintă Exercise 6: Identifică primul cont de urmărit Exercise 7: Identifică factorii de decizie relevanți Exercise 8: Crearea de mesaje personalizate de prospectare Exercise 9: Adaptează limbajul pentru fiecare cumpărător Exercise 10: Scrie un email de prospectare pe baza cercetării de pe LinkedIn

În acest capitol, vei învăța cum să transformi cercetarea competitivă în argumente clare de diferențiere, să formulezi răspunsuri sigure la obiecții și să adaptezi propunerile și follow-up-urile la persona potrivită și la etapa deal-ului. În final, vei transforma insight-urile generate de AI în materiale de vânzări concrete – prezentări, rezumate și agende – care mențin alinierea cu potențialii clienți, reduc fricțiunile și fac evident pasul următor în deal.

Exercise 1: Cercetare competitivă și gestionarea obiecțiilor Exercise 2: Rezumă diferențiatorii de pe site-ul concurentului Exercise 3: Generează răspunsuri la obiecții din apeluri recente Exercise 4: Personalizarea propunerilor și a mesajelor de follow-up Exercise 5: Adaptează un set de slide-uri pentru o altă persoană

Exercițiul curent

Exercise 6: Redactează follow-up-uri adaptate la stadiu și persona Exercise 7: Crearea materialelor de vânzări din informații generate de AI Exercise 8: Creează agende adaptate publicului

În ultimul capitol, vei învăța cum să transformi Microsoft Copilot Studio într-un motor scalabil de coaching în vânzări. Îți vei construi primul coach de vânzări bazat pe AI, îl vei configura cu instrucțiunile potrivite și îl vei antrena să analizeze transcrieri de apeluri pentru a identifica puncte forte, lacune și pași următori. Vei învăța, de asemenea, cum să structurezi metadatele, să marchezi conversațiile și să îți rafinezi agentul astfel încât să ofere coaching consistent, bazat pe dovezi, pe care întreaga echipă se poate baza. La finalul cursului, vei ști cum să automatizezi feedback de calitate ridicată la scară – fără a pierde din vedere latura umană care face coaching-ul cu adevărat eficient.

Exercise 1: Construirea unui asistent de coaching în vânzări Exercise 2: Prompturi vs. agenți Exercise 3: Construiește primul tău agent AI Exercise 4: Configurarea asistentului tău de coaching în vânzări Exercise 5: Configurează etichetarea metadatelor Exercise 6: Importanța etichetării Exercise 7: Pune agentul la treabă Exercise 8: Concluzie