or
Deze oefening maakt deel uit van de cursus
In het eerste hoofdstuk werk je als category manager voor Healthmax, een FMCG-bedrijf actief in de shampoomarkt. Je berekent Key Performance Indicators (KPI's) zoals marktaandeel en waardegroei over verschillende tijdsdimensies, zoals year-to-date (YTD) en moving annual total (MAT).
In dit hoofdstuk leer je over het concept van Net Revenue Management (NRM) en focus je op twee van de pilaren: Brand Portfolio Pricing en Mix Management. Je berekent belangrijke KPI's zoals nettobijdrage uit verkoop en brutomarge. Je gebruikt ook Brand Portfolio Pricing om de juiste prijs voor je consumenten te bepalen. Vervolgens pas je Mix Management-technieken toe om Healthmax te helpen een nieuw product te lanceren en uit te breiden naar een nieuwe subcategorie.
In het laatste hoofdstuk focus je op de drie overgebleven pilaren van Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management helpt je te beslissen in welke klanten en producten je moet investeren om je bedrijf te laten groeien. Die informatie combineer je met Pack Price Architecture om een nieuwe prijsstrategie te ontwikkelen voor een kleine shampoofles en gebruik je een Promotion Management-techniek om de meest succesvolle promotie te identificeren. Tot slot rond je af met een prognose van de groei voor volgend jaar door organische groei te combineren met de extra omzet uit je NRM-activiteiten.
Huidige oefening