In het eerste hoofdstuk werk je als category manager voor Healthmax, een FMCG-bedrijf actief in de shampoomarkt. Je berekent Key Performance Indicators (KPI's) zoals marktaandeel en waardegroei over verschillende tijdsdimensies, zoals year-to-date (YTD) en moving annual total (MAT).

Introductie van de casestudy

FMCG-producten

Hoe meten FMCG-bedrijven hun prestaties?

De gegevensset verkennen

Jaar-op-jaar-groei

Jaar-tot-nu-toe berekenen

Year-to-Date

Moving Annual Total

Marktaandeel

Implementatie van nieuwe strategie

Fast Moving Consumer Goods

In dit hoofdstuk leer je over het concept van Net Revenue Management (NRM) en focus je op twee van de pilaren: Brand Portfolio Pricing en Mix Management.

Je berekent belangrijke KPI's zoals nettobijdrage uit verkoop en brutomarge. Je gebruikt ook Brand Portfolio Pricing om de juiste prijs voor je consumenten te bepalen. Vervolgens pas je Mix Management-technieken toe om Healthmax te helpen een nieuw product te lanceren en uit te breiden naar een nieuwe subcategorie.

Net Revenue Management

Winstgroei

Netto-omzet

Brutomarge

Winstgevendheidsmatrix

Kans in nieuwe categorie

Lancering nieuw product

In het laatste hoofdstuk focus je op de drie overgebleven pilaren van Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management helpt je te beslissen in welke klanten en producten je moet investeren om je bedrijf te laten groeien.

Die informatie combineer je met Pack Price Architecture om een nieuwe prijsstrategie te ontwikkelen voor een kleine shampoofles en gebruik je een Promotion Management-techniek om de meest succesvolle promotie te identificeren. Tot slot rond je af met een prognose van de groei voor volgend jaar door organische groei te combineren met de extra omzet uit je NRM-activiteiten.

Net Revenue Management: pijler 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotiebeheer

Forecasting

Waterval

Afronding

Netto-omzet optimaliseren

Metadata

Exercises and Datasets

De wereld van Fast Moving Consumer Goods (FMCG) is dynamisch en speelt een grote rol in ons dagelijks leven. Heb je je ooit afgevraagd hoe bekende merken zoals Coca-Cola, Nivea en Lay's worden aangestuurd? Deze casestudy helpt je om deze industrie beter te begrijpen.

Je begint met het analyseren van een grote gegevensset en het uitvoeren van je eigen marktanalyse. Je gaat van het berekenen van marktaandeel tot het maken van duidelijke visuals om actiegerichte inzichten te onthullen. Daarna pas je de principes van Net Revenue Management (NRM) toe, waarmee je nieuwe groeikansen voor je bedrijf kunt identificeren.

Je gebruikt verschillende Excel-hulpmiddelen en -functies om het werkelijke potentieel van deze groeibuckets te berekenen. Je beheerst niet alleen alles rond draaitabellen, VLOOKUP en forecasting, maar krijgt ook een beter beeld van wat er achter de schermen gebeurt bij je favoriete FMCG-merken.

Ben je klaar om je Excel-vaardigheden te gebruiken om een complete businesscase op te bouwen?

<h2>Snel verkopende spullen</h2>

De wereld van Fast Moving Consumer Goods (FMCG) is een dynamische wereld die een belangrijke rol speelt in ons dagelijks leven. Heb je je ooit afgevraagd hoe bekende merken als Coca-Cola, Nivea en Lays worden geleid? Deze casestudy helpt je om deze branche beter te begrijpen. Je begint met het analyseren van een grote dataset en het uitvoeren van je eigen marktanalyse. Je gaat van het berekenen van marktaandeel naar het maken van duidelijke visuals om bruikbare inzichten te onthullen. 

<h2>Netto-inkomstenbeheer</h2>
Vervolgens ga je de principes van Net Revenue Management (NRM) gebruiken, die je helpen om nieuwe groeikansen voor je bedrijf te vinden. Je moet verschillende Excel-tools en -functies gebruiken om het echte potentieel van deze groeimogelijkheden te berekenen. Je leert niet alleen alles over draaitabellen, VLOOKUP en prognoses, maar krijgt ook een beter beeld van wat er achter de schermen gebeurt bij je favoriete FMCG-merken. Ben je klaar om je Excel-vaardigheden te gebruiken om een complete businesscase op te zetten?

Data Analysis in Excel

Je gebruikt Net Revenue Management-technieken in Excel voor een bedrijf in snelle consumentengoederen.

Casestudy: Net Revenue Management in Excel

Je gaat Net Revenue Management-technieken gebruiken in Excel voor een bedrijf dat snelle consumptiegoederen maakt.

Jaar-op-jaar-groei

Casestudy: Net Revenue Management in Excel

Interactieve oefening met praktijkervaring