In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual total (MAT).

Introduction to the case study

FMCG products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-year growth

Calculating Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

New strategy implementation

Fast Moving Consumer Goods

In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. 

You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.

Net Revenue Management

Winstgroei

Netto-omzet

Brutomarge

Winstgevendheidsmatrix

Kans in nieuwe categorie

Lancering nieuw product

In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.

You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. 

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Forecasting

Waterfall

Wrap-up

Optimizing Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

De wereld van Fast Moving Consumer Goods (FMCG) is dynamisch en speelt een grote rol in ons dagelijks leven. Heb je je ooit afgevraagd hoe bekende merken zoals Coca-Cola, Nivea en Lay's worden aangestuurd? Deze casestudy helpt je om deze industrie beter te begrijpen.

Je begint met het analyseren van een grote gegevensset en het uitvoeren van je eigen marktanalyse. Je gaat van het berekenen van marktaandeel tot het maken van duidelijke visuals om actiegerichte inzichten te onthullen. Daarna pas je de principes van Net Revenue Management (NRM) toe, waarmee je nieuwe groeikansen voor je bedrijf kunt identificeren.

Je gebruikt verschillende Excel-hulpmiddelen en -functies om het werkelijke potentieel van deze groeibuckets te berekenen. Je beheerst niet alleen alles rond draaitabellen, VLOOKUP en forecasting, maar krijgt ook een beter beeld van wat er achter de schermen gebeurt bij je favoriete FMCG-merken.

Ben je klaar om je Excel-vaardigheden te gebruiken om een complete businesscase op te bouwen?

<h2>Snel verkopende spullen</h2>

De wereld van Fast Moving Consumer Goods (FMCG) is een dynamische wereld die een belangrijke rol speelt in ons dagelijks leven. Heb je je ooit afgevraagd hoe bekende merken als Coca-Cola, Nivea en Lays worden geleid? Deze casestudy helpt je om deze branche beter te begrijpen. Je begint met het analyseren van een grote dataset en het uitvoeren van je eigen marktanalyse. Je gaat van het berekenen van marktaandeel naar het maken van duidelijke visuals om bruikbare inzichten te onthullen. 

<h2>Netto-inkomstenbeheer</h2>
Vervolgens ga je de principes van Net Revenue Management (NRM) gebruiken, die je helpen om nieuwe groeikansen voor je bedrijf te vinden. Je moet verschillende Excel-tools en -functies gebruiken om het echte potentieel van deze groeimogelijkheden te berekenen. Je leert niet alleen alles over draaitabellen, VLOOKUP en prognoses, maar krijgt ook een beter beeld van wat er achter de schermen gebeurt bij je favoriete FMCG-merken. Ben je klaar om je Excel-vaardigheden te gebruiken om een complete businesscase op te zetten?

Data Analysis in Excel

Je gebruikt Net Revenue Management-technieken in Excel voor een bedrijf in snelle consumentengoederen.

Casestudy: Net Revenue Management in Excel

Je gaat Net Revenue Management-technieken gebruiken in Excel voor een bedrijf dat snelle consumptiegoederen maakt.

Winstgevendheidsmatrix

Casestudy: Net Revenue Management in Excel

Praktische interactieve oefening