成長にフォーカスする
今回のマーケティング施策では、純粋な収益性ではなく、非営利団体のドナー基盤の拡大に重点を置くことにしました。データサイエンティストが見込みドナーの反応率をモデル化し、意思決定の参考となる曲線を作成しました。非営利団体の固定費は$1000、マーケティングレター1通あたりのコストは$3、平均するとドナー1名あたりの寄付で$25の利益が得られます。
これらの利益・反応・ROI・コスト/収益の各曲線を踏まえて、$100を超える利益がまだ見込める範囲で、働きかける対象として選べる「最大」のパーセンタイル(全体に対する人数の割合)はどれですか? また、モデルが予測する成功反応数は何件ですか?
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