Pahami bagaimana AI meningkatkan alur kerja penjualan melalui riset, personalisasi, dan otomatisasi. Identifikasi peluang dan keterbatasan AI dalam konteks penjualan—pratinjau berbagai use case di Microsoft Copilot.


Perubahan paradigma AI dalam penjualan

Identifikasi area di mana AI dapat menghemat waktu Anda

Bimbing AI, jangan hanya menanyakannya

Meneliti prospek dan akun dengan AI

Temukan peristiwa pemicu untuk akun target

Temukan akun mana yang harus di-follow up terlebih dahulu

Identifikasi pengambil keputusan yang relevan

Menyusun pendekatan yang dipersonalisasi

Sesuaikan bahasa untuk pembeli

Tulis email cold berdasarkan riset LinkedIn

Meningkatkan Prospecting dengan AI

Di bab ini, Anda akan mempelajari cara mengubah riset kompetitif menjadi value wedge yang jelas, menghasilkan respons keberatan yang meyakinkan, serta menyesuaikan proposal dan tindak lanjut sesuai persona yang tepat dan tahap kesepakatan. Terakhir, Anda akan menerjemahkan wawasan yang dihasilkan AI menjadi materi penjualan konkret—deck, ringkasan, dan agenda—yang menjaga keselarasan pembeli, mengurangi friksi, dan membuat langkah berikutnya dalam kesepakatan terasa jelas.

Riset kompetitif & penanganan keberatan

Ringkas pembeda dari situs web kompetitor

Buat tanggapan atas keberatan dari panggilan terbaru

Memersonalisasi proposal dan tindak lanjut

Sesuaikan slide deck untuk persona lain

Menyusun tindak lanjut yang selaras dengan tahap/persona

Membangun materi penjualan dari wawasan AI

Buat agenda yang disesuaikan dengan audiens

Meningkatkan Konversi dengan AI

Di bab terakhir, Anda akan mempelajari cara mengubah Microsoft Copilot Studio menjadi mesin sales coaching yang dapat diskalakan. Anda akan membangun pelatih penjualan bertenaga AI pertama Anda, mengonfigurasinya dengan instruksi yang tepat, dan mengajarkannya menganalisis transkrip panggilan untuk mengidentifikasi kekuatan, celah, dan langkah selanjutnya. Anda juga akan mempelajari cara menyusun metadata, menandai percakapan, dan menyempurnakan agen Anda agar memberikan coaching yang konsisten dan berbasis bukti yang dapat diandalkan seluruh tim. Pada akhirnya, Anda akan mengetahui cara mengotomatiskan umpan balik berkualitas tinggi dalam skala besar—tanpa kehilangan sentuhan manusia yang membuat coaching efektif.

Membangun asisten pelatih penjualan

Prompt vs. Agent

Membangun agen AI pertama Anda

Mengonfigurasi pelatih penjualan Anda

Konfigurasikan penandaan metadata

Pentingnya penandaan (tagging)

Buat agen Anda benar-benar membantu Anda

Ringkasan

Sales Coaching dengan Copilot Studio

AI untuk Penjualan adalah kursus praktis bagi pemimpin dan perwakilan GTM yang ingin berhenti sekadar mencoba-coba AI dan mulai menggunakannya untuk mendorong pipeline dan pendapatan. Anda akan mempelajari cara menggunakan alat seperti Microsoft Copilot untuk mempercepat riset prospek, menyusun pendekatan yang dipersonalisasi, dan menemukan peluang terbaik untuk berinteraksi. Sepanjang perjalanan, Anda akan berlatih kerangka prompt yang mengubah AI dari sekadar mainan menjadi “magang andal” di seluruh alur kerja penjualan Anda.

Setelah itu, Anda akan masuk lebih dalam ke konversi dan coaching. Anda akan menggunakan AI untuk menganalisis pesaing, menangani keberatan, menyesuaikan proposal untuk berbagai persona, dan menghasilkan tindak lanjut yang benar-benar mendorong kemajuan kesepakatan. Terakhir, Anda akan membangun asisten coaching penjualan Anda sendiri yang dapat meninjau transkrip panggilan, menandai momen kunci, dan memberikan umpan balik terstruktur berbasis bukti dalam skala besar.

Tangani penjualan dengan AI! Otomatiskan prospek, buat email pribadi, dan efisienkan tugas CRM.

AI untuk Penjualan

Ringkas pembeda dari situs web kompetitor

AI untuk Penjualan

Latihan interaktif langsung