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Este ejercicio forma parte del curso
En el primer capítulo, trabajarás como category manager en Healthmax, una empresa de FMCG activa en el negocio de champús. Calcularás indicadores clave (KPI) como cuota de mercado y crecimiento en valor en distintas dimensiones temporales, como year-to-date (YTD) y moving annual total (MAT).
En este capítulo, conocerás el concepto de Net Revenue Management (NRM) y te centrarás en dos de sus pilares: Brand Portfolio Pricing y Mix Management. Calcularás KPI importantes como la contribución de ventas netas y el margen bruto. También usarás Brand Portfolio Pricing para identificar el precio adecuado para tus consumidores. A continuación, aplicarás técnicas de Mix Management para ayudar a Healthmax a lanzar un nuevo producto y expandirse a una nueva subcategoría.
En el último capítulo, te centrarás en los tres pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management te ayudará a decidir en qué clientes y productos deberías invertir para hacer crecer tu negocio. Combinarás esa información con Pack Price Architecture para desarrollar una nueva estrategia de precios para un frasco pequeño de champú y utilizarás una técnica de Promotion Management para identificar la promoción más exitosa. Por último, cerrarás el capítulo pronosticando el crecimiento del próximo año combinando crecimiento orgánico con los ingresos adicionales de tus actividades de NRM.
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