or
Este ejercicio forma parte del curso
En el primer capítulo, trabajarás como category manager en Healthmax, una empresa de FMCG activa en el negocio de champús. Calcularás indicadores clave de rendimiento (KPI) como la cuota de mercado y el crecimiento en valor en distintas dimensiones temporales como year-to-date (YTD) y moving annual total (MAT).
En este capítulo, aprenderás el concepto de Net Revenue Management (NRM) y te centrarás en dos de sus pilares: Brand Portfolio Pricing y Mix Management. Calcularás KPI importantes como la contribución de ventas netas y el margen bruto. También usarás Brand Portfolio Pricing para identificar el precio adecuado para tus consumidores. A continuación, aplicarás técnicas de Mix Management para ayudar a Healthmax a lanzar un nuevo producto y expandirse a una nueva subcategoría.
En el último capítulo, te centrarás en los tres pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management te ayudará a decidir en qué clientes y productos deberías invertir para hacer crecer tu negocio. Combinarás esa información con Pack Price Architecture para desarrollar una nueva estrategia de precios para un champú pequeño y utilizarás una técnica de Promotion Management para identificar la promoción más exitosa. Para terminar, harás una previsión del crecimiento del próximo año combinando el crecimiento orgánico con los ingresos adicionales de tus actividades de NRM.
Ejercicio actual