In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual total (MAT).

Introduction to the case study

FMCG products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-year growth

Calculating Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

New strategy implementation

Fast Moving Consumer Goods

In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. 

You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.

Net Revenue Management

Crecimiento del beneficio

Ventas netas

Gross margin

Matriz de rentabilidad

Oportunidad en una nueva categoría

Lanzamiento de nuevo producto

In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.

You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. 

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Forecasting

Waterfall

Wrap-up

Optimizing Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

El mundo de los bienes de consumo de alta rotación (FMCG) es dinámico y tiene un papel importante en nuestro día a día. ¿Alguna vez te has preguntado cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea o Lay's? Este estudio de caso te ayudará a comprender mejor este sector.

Empezarás analizando un conjunto de datos grande y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear visualizaciones claras que revelen conclusiones accionables. Después, aplicarás los principios de Net Revenue Management (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa.

Tendrás que usar varias herramientas y funciones de Excel para calcular el verdadero potencial de estos motores de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las Tablas dinámicas, BUSCARV y la previsión, sino que también entenderás mejor qué ocurre entre bastidores en tus marcas favoritas de FMCG.

¿Listo para usar tus habilidades de Excel y construir un caso de negocio completo?

<h2>Bienes de consumo de rápida rotación</h2>

El mundo de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) es un mundo dinámico que desempeña un papel importante en vuestra vida cotidiana. ¿Alguna vez te has preguntado cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea y Lays? Este caso práctico te ayudará a comprender mejor este sector. Comenzarás analizando un gran conjunto de datos y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear imágenes claras para revelar información útil. 

<h2>Gestión de ingresos netos</h2>
A continuación, utilizarás los principios de la gestión de ingresos netos (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa. Tendrás que utilizar diversas herramientas y funciones de Excel para calcular el verdadero potencial de estas áreas de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las tablas dinámicas, la función BUSCARV y las previsiones, sino que también comprenderás mejor lo que ocurre entre bastidores en tus marcas favoritas de bienes de consumo de rápida rotación. ¿Estás listo para utilizar tus conocimientos de Excel para elaborar un caso de negocio completo?

Data Analysis in Excel

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Excel para una empresa de bienes de consumo rápido.

Estudio de caso: Gestión del Ingreso Neto en Excel

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Excel para una empresa de bienes de consumo de rápida rotación.

Oportunidad en una nueva categoría

Estudio de caso: Gestión del Ingreso Neto en Excel

Ejercicio interactivo práctico