En el primer capítulo, trabajarás como category manager en Healthmax, una empresa de FMCG activa en el negocio de champús. Calcularás indicadores clave (KPI) como cuota de mercado y crecimiento en valor en distintas dimensiones temporales, como year-to-date (YTD) y moving annual total (MAT).

Introducción al caso de estudio

Productos FMCG

¿Cómo miden su rendimiento las empresas de FMCG?

Investigando el conjunto de datos

Crecimiento interanual

Cálculo del Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Cuota de mercado

Implementación de la nueva estrategia

Bienes de consumo de alta rotación

En este capítulo, conocerás el concepto de Net Revenue Management (NRM) y te centrarás en dos de sus pilares: Brand Portfolio Pricing y Mix Management. 

Calcularás KPI importantes como la contribución de ventas netas y el margen bruto. También usarás Brand Portfolio Pricing para identificar el precio adecuado para tus consumidores. A continuación, aplicarás técnicas de Mix Management para ayudar a Healthmax a lanzar un nuevo producto y expandirse a una nueva subcategoría.

Net Revenue Management

Crecimiento del beneficio

Ventas netas

Margen bruto

Matriz de rentabilidad

Oportunidad en nueva categoría

Lanzamiento de nuevo producto

Gestión del Ingreso Neto

En el último capítulo, te centrarás en los tres pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management te ayudará a decidir en qué clientes y productos deberías invertir para hacer crecer tu negocio.

Combinarás esa información con Pack Price Architecture para desarrollar una nueva estrategia de precios para un frasco pequeño de champú y utilizarás una técnica de Promotion Management para identificar la promoción más exitosa. Por último, cerrarás el capítulo pronosticando el crecimiento del próximo año combinando crecimiento orgánico con los ingresos adicionales de tus actividades de NRM.

Gestión del Ingreso Neto: Pilares 2, 4 y 5

Trade Terms Management

Arquitectura de precio y formato

Gestión de promociones

Forecasting

Cascada

Cierre

Optimización del Ingreso Neto

Metadata

Exercises and Datasets

El mundo de los bienes de consumo de alta rotación (FMCG) es dinámico y tiene un papel importante en nuestro día a día. ¿Alguna vez te has preguntado cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea o Lay's? Este estudio de caso te ayudará a comprender mejor este sector.

Empezarás analizando un conjunto de datos grande y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear visualizaciones claras que revelen conclusiones accionables. Después, aplicarás los principios de Net Revenue Management (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa.

Tendrás que usar varias herramientas y funciones de Excel para calcular el verdadero potencial de estos motores de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las Tablas dinámicas, BUSCARV y la previsión, sino que también entenderás mejor qué ocurre entre bastidores en tus marcas favoritas de FMCG.

¿Listo para usar tus habilidades de Excel y construir un caso de negocio completo?

<h2>Bienes de consumo de rápida rotación</h2>

El mundo de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) es un mundo dinámico que desempeña un papel importante en vuestra vida cotidiana. ¿Alguna vez te has preguntado cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea y Lays? Este caso práctico te ayudará a comprender mejor este sector. Comenzarás analizando un gran conjunto de datos y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear imágenes claras para revelar información útil. 

<h2>Gestión de ingresos netos</h2>
A continuación, utilizarás los principios de la gestión de ingresos netos (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa. Tendrás que utilizar diversas herramientas y funciones de Excel para calcular el verdadero potencial de estas áreas de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las tablas dinámicas, la función BUSCARV y las previsiones, sino que también comprenderás mejor lo que ocurre entre bastidores en tus marcas favoritas de bienes de consumo de rápida rotación. ¿Estás listo para utilizar tus conocimientos de Excel para elaborar un caso de negocio completo?

Data Analysis in Excel

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Excel para una empresa de bienes de consumo rápido.

Estudio de caso: Gestión del Ingreso Neto en Excel

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Excel para una empresa de bienes de consumo de rápida rotación.

Category Manager

How do FMCG companies measure their performance?

KPIs

Measuring market share

Measuring growth

Measuring our KPI's over time

Yearly sales

Monthly sales

Year-to-Date sales

Moving Annual Total Sales

Unit vs. value sales

The dataset

Metadata sheet

Let's practice!

Bienes de consumo de alta rotación - ¿Cómo miden su rendimiento las empresas de FMCG?

¿Cómo miden su rendimiento las empresas de FMCG?

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