En el primer capítulo, trabajarás como category manager en Healthmax, una empresa de FMCG activa en el negocio de champús. Calcularás indicadores clave de rendimiento (KPI) como la cuota de mercado y el crecimiento en valor en distintas dimensiones temporales como year-to-date (YTD) y moving annual total (MAT).

Introducción al caso de estudio

Productos FMCG

¿Cómo miden su rendimiento las empresas de FMCG?

Investigando el conjunto de datos

Crecimiento interanual

Cálculo del Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Cuota de mercado

Implementación de la nueva estrategia

Bienes de consumo de alta rotación

En este capítulo, aprenderás el concepto de Net Revenue Management (NRM) y te centrarás en dos de sus pilares: Brand Portfolio Pricing y Mix Management.

Calcularás KPI importantes como la contribución de ventas netas y el margen bruto. También usarás Brand Portfolio Pricing para identificar el precio adecuado para tus consumidores. A continuación, aplicarás técnicas de Mix Management para ayudar a Healthmax a lanzar un nuevo producto y expandirse a una nueva subcategoría.

Net Revenue Management

Crecimiento del beneficio

Ventas netas

Gross margin

Matriz de rentabilidad

Oportunidad en una nueva categoría

Lanzamiento de nuevo producto

En el último capítulo, te centrarás en los tres pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management te ayudará a decidir en qué clientes y productos deberías invertir para hacer crecer tu negocio.

Combinarás esa información con Pack Price Architecture para desarrollar una nueva estrategia de precios para un champú pequeño y utilizarás una técnica de Promotion Management para identificar la promoción más exitosa. Para terminar, harás una previsión del crecimiento del próximo año combinando el crecimiento orgánico con los ingresos adicionales de tus actividades de NRM.

Gestión del Ingreso Neto: Pilares 2, 4 y 5

Trade Terms Management

Arquitectura de precio por formato

Gestión de promociones

Previsión

Cascada

Cierre

Optimización del Net Revenue

Exercises and Datasets

Metadata

El mundo de los bienes de consumo de alta rotación (FMCG) es dinámico y tiene un papel importante en nuestro día a día. ¿Te has preguntado alguna vez cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea o Lay's? Este estudio de caso te ayudará a entender mejor este sector.

Empezarás analizando un conjunto de datos grande y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear visualizaciones claras para descubrir conclusiones accionables. Después, aplicarás los principios de Net Revenue Management (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa.

Tendrás que utilizar diversas herramientas y funciones de Excel para calcular el verdadero potencial de estos "growth buckets". No solo dominarás todo lo relacionado con las tablas dinámicas, VLOOKUP y la previsión, sino que también comprenderás mejor qué sucede entre bastidores en tus marcas favoritas de FMCG.

¿Listo para usar tus habilidades de Excel y construir un caso de negocio completo?

<h2>Bienes de consumo de rápida rotación</h2>

El mundo de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) es un mundo dinámico que desempeña un papel importante en vuestra vida cotidiana. ¿Alguna vez te has preguntado cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea y Lays? Este caso práctico te ayudará a comprender mejor este sector. Comenzarás analizando un gran conjunto de datos y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear imágenes claras para revelar información útil. 

<h2>Gestión de ingresos netos</h2>
A continuación, utilizarás los principios de la gestión de ingresos netos (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa. Tendrás que utilizar diversas herramientas y funciones de Excel para calcular el verdadero potencial de estas áreas de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las tablas dinámicas, la función BUSCARV y las previsiones, sino que también comprenderás mejor lo que ocurre entre bastidores en tus marcas favoritas de bienes de consumo de rápida rotación. ¿Estás listo para utilizar tus conocimientos de Excel para elaborar un caso de negocio completo?

Data Analysis in Excel

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Excel para una empresa de bienes de consumo rápido.

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Excel para una empresa de bienes de consumo de rápida rotación.

Implementación de la nueva estrategia

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

ejercicio interactivo práctico