你目前在 3 家不同的零售商販售餅乾。只有在零售商 B，你達到了年增率（YoY）淨銷售額的雙位數成長，且顯示出未來幾年持續成長的潛力。
從 NRM 的觀點來看，你會建議業務團隊怎麼做？
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在第一章中，你將擔任 Healthmax 的品類經理。Healthmax 是一家活躍於洗髮精市場的 FMCG 公司。你會計算關鍵績效指標（KPI），例如市占率與價值成長，並橫跨不同時間維度，如年初至今（YTD）與移動年度合計（MAT）。
在本章中，你將學習淨營收管理（NRM）的概念，並聚焦於其中兩大支柱：品牌組合定價與品類組合管理（Mix Management）。 你會計算重要的 KPI，例如淨銷售貢獻與毛利。你也會運用品牌組合定價，為消費者找出合適的價格。接著，你將使用品類組合管理技巧，協助 Healthmax 推出新產品並拓展到新的次品類。
在最後一章，你將聚焦於淨營收管理（NRM）的其餘三大支柱。通路條件管理（Trade Terms Management）將協助你判斷應該投資哪些客戶與產品，以推動業務成長。 你會結合包裝與價格架構（Pack Price Architecture），為小容量洗髮精制定新的定價策略，並運用促銷管理技巧找出最成功的促銷方案。最後，你將綜整成果，結合自然成長與 NRM 活動帶來的額外營收，預測明年的成長幅度。
當前練習
