在第一章中，你將擔任 Healthmax 的品類經理。Healthmax 是一家活躍於洗髮精市場的 FMCG 公司。你會計算關鍵績效指標（KPI），例如市占率與價值成長，並橫跨不同時間維度，如年初至今（YTD）與移動年度合計（MAT）。

個案研究導論

FMCG 產品

FMCG 公司如何衡量表現？

探索資料集

年增率成長

計算年初至今（YTD）

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share（市佔率）

新策略的實施

快速消費品（FMCG）

在本章中，你將學習淨營收管理（NRM）的概念，並聚焦於其中兩大支柱：品牌組合定價與品類組合管理（Mix Management）。

你會計算重要的 KPI，例如淨銷售貢獻與毛利。你也會運用品牌組合定價，為消費者找出合適的價格。接著，你將使用品類組合管理技巧，協助 Healthmax 推出新產品並拓展到新的次品類。

Net Revenue Management（淨營收管理）

利潤成長

Net sales

毛利率

獲利能力矩陣

新子品類機會

新產品上市

淨營收管理（NRM）

在最後一章，你將聚焦於淨營收管理（NRM）的其餘三大支柱。通路條件管理（Trade Terms Management）將協助你判斷應該投資哪些客戶與產品，以推動業務成長。

你會結合包裝與價格架構（Pack Price Architecture），為小容量洗髮精制定新的定價策略，並運用促銷管理技巧找出最成功的促銷方案。最後，你將綜整成果，結合自然成長與 NRM 活動帶來的額外營收，預測明年的成長幅度。

淨營收管理：支柱 2、4 與 5

交易條件管理（Trade Terms Management）

包裝價格架構（Price Pack Architecture）

促銷管理

預測

瀑布圖

總結

最佳化淨營收

Exercises and Datasets

Metadata

快速消費品（FMCG）產業充滿變化，並且深深影響我們的日常生活。你是否曾好奇，可口可樂、Nivea、Lay's 等知名品牌是如何被經營的？這個案例研究將幫助你更深入了解這個產業。

你會先分析一個大型資料集，並自行進行市場分析。從計算市占率開始，到建立清晰的視覺化圖表，以揭示可付諸行動的洞見。接著，你會運用淨營收管理（NRM）的原則，協助你為公司找出新的成長機會。

你需要運用多種 Excel 工具與函式，來評估這些成長區塊的真實潛力。你不只會精通與樞紐分析、VLOOKUP 與預測相關的一切，還能更了解你最愛的 FMCG 品牌在幕後如何運作。

準備好運用你的 Excel 技能，打造一個完整的商業案例了嗎？

<h2>快速消費品</h2>

快速消費品（FMCG）的世界充滿活力，並在我們的日常生活中扮演著重要角色。 你是否曾經好奇，像可口可樂、妮維雅和樂事這些知名品牌是如何被管理的？本案例研究將幫助您更深入了解這個產業。 您將從分析大型資料集開始，並進行自己的市場分析。 您將從計算市場佔有率開始，進而建立清晰的視覺化圖表，揭示可付諸行動的洞察。 

<h2>淨收益管理</h2>
接下來，您將運用Net Revenue Management (NRM)的原則，協助您為公司發掘全新的成長機會。 您將需要運用各種 Excel 工具與函數，來計算這些成長區塊的真正潛力。 您不僅將精通有關樞紐分析表、VLOOKUP 和預測的所有內容，還能更深入了解您最喜愛的FMCG品牌背後的運作。 你準備好運用你的 Excel 技能，打造一份完整的商業案例了嗎？

Data Analysis in Excel

您將在Excel中使用淨收入管理技術為快速消費品公司服務。

案例研究：在 Excel 進行淨營收管理

學習在 Excel 中運用 Net Revenue Management 技巧，專為快速消費品公司設計。

FMCG 公司如何衡量表現？

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