HealthMax 計畫在各產品之間重新分配投資,並請你依據各產品的淨銷售與獲利能力製作一份優先順序清單。
你決定建立一張散佈圖,將不同產品的毛利與淨銷售貢獻做比較。
你可以在 DataCamp 的瀏覽器版 Excel 環境完成此練習,或是在你自己的電腦上(若安裝了 Excel 與 Copilot)於本機完成。
如果進度遺失,請關閉所有開啟的報表,並從 Workbooks 資料夾載入 2_3_profitability_matrix.xlsx。
2_3_profitability_matrix.xlsx
本練習屬於課程
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在第一章中,你將擔任 Healthmax 的品類經理。Healthmax 是一家活躍於洗髮精市場的 FMCG 公司。你會計算關鍵績效指標(KPI),例如市占率與價值成長,並橫跨不同時間維度,如年初至今(YTD)與移動年度合計(MAT)。
在本章中,你將學習淨營收管理(NRM)的概念,並聚焦於其中兩大支柱:品牌組合定價與品類組合管理(Mix Management)。 你會計算重要的 KPI,例如淨銷售貢獻與毛利。你也會運用品牌組合定價,為消費者找出合適的價格。接著,你將使用品類組合管理技巧,協助 Healthmax 推出新產品並拓展到新的次品類。
當前練習
在最後一章,你將聚焦於淨營收管理(NRM)的其餘三大支柱。通路條件管理(Trade Terms Management)將協助你判斷應該投資哪些客戶與產品,以推動業務成長。 你會結合包裝與價格架構(Pack Price Architecture),為小容量洗髮精制定新的定價策略,並運用促銷管理技巧找出最成功的促銷方案。最後,你將綜整成果,結合自然成長與 NRM 活動帶來的額外營收,預測明年的成長幅度。