你剛完成對目標客戶的研究。在本練習中，你會使用 Copilot，將這些研究整理成一份精簡、可重複使用的通話前簡報（pre-call brief），帶到下一場會議。這份簡報應強調買方的優先事項、近期觸發事件、能建立公信力的佐證點，以及一份緊湊的首通議程，避免只是在堆疊功能。
本練習屬於課程
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了解 AI 如何透過研究、個人化與自動化來強化業務流程。找出 AI 在銷售情境中的機會與限制——並預覽在 Microsoft Copilot 中的各種應用案例。
在本章中，你會學到如何把競品研究轉化為清楚的價值切入點，產生自信的異議回應，並依照合適的角色與交易階段調整提案與後續跟進。最後，你會把 AI 產生的洞見轉為具體的銷售素材——投影片、重點摘要與會議議程——以維持買方共識、降低阻力，並讓下一步行動一目了然。
當前練習
在最後一章中，你會學到如何把 Microsoft Copilot Studio 打造成可擴充的業務教練引擎。你將建立第一個由 AI 驅動的業務教練，為它設定正確的說明，並教它分析通話逐字稿中的優勢、缺口與下一步。你也會學到如何結構化中繼資料、標記對話，並微調你的代理，使其能提供一致且以證據為本的教練回饋，讓整個團隊都能依賴。到最後，你會掌握如何在不失去有效教練所需的人味之下，將高品質回饋自動化並擴大規模。
