Trong chương đầu tiên, bạn sẽ vào vai quản lý ngành hàng tại Healthmax, một công ty FMCG hoạt động trong mảng dầu gội. Bạn sẽ tính các Chỉ số Hiệu suất chính (KPI) như thị phần và tăng trưởng giá trị theo nhiều chiều thời gian như từ đầu năm đến nay (YTD) và tổng trượt 12 tháng (MAT).

Giới thiệu về nghiên cứu tình huống

Sản phẩm FMCG

Các công ty FMCG đo lường hiệu quả hoạt động như thế nào?

Khám phá bộ dữ liệu

Tăng trưởng theo năm (YoY)

Tính Year-to-Date (YTD)

Year-to-Date

Moving Annual Total

Thị phần

Triển khai chiến lược mới

Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG)

Trong chương này, bạn sẽ tìm hiểu về khái niệm Net Revenue Management (NRM) và tập trung vào hai trụ cột: Định giá Danh mục Thương hiệu và Quản trị Cơ cấu sản phẩm (Mix Management).

Bạn sẽ tính các KPI quan trọng như đóng góp doanh số ròng và biên lợi nhuận gộp. Bạn cũng sẽ dùng Định giá Danh mục Thương hiệu để xác định mức giá phù hợp cho người tiêu dùng. Tiếp đó, bạn sẽ áp dụng các kỹ thuật Quản trị Cơ cấu sản phẩm để giúp Healthmax ra mắt sản phẩm mới và mở rộng sang một phân khúc phụ mới.

Quản trị Doanh thu Ròng

Tăng trưởng lợi nhuận

Doanh thu thuần

Biên lợi nhuận gộp

Ma trận khả năng sinh lợi

Cơ hội ở danh mục mới

Ra mắt sản phẩm mới

Quản trị Doanh thu Ròng (NRM)

Trong chương cuối, bạn sẽ tập trung vào ba trụ cột còn lại của Net Revenue Management (NRM). Quản trị Điều khoản Thương mại sẽ giúp bạn quyết định nên đầu tư vào khách hàng và sản phẩm nào để phát triển doanh nghiệp.

Bạn sẽ kết hợp thông tin đó với Kiến trúc Giá theo Quy cách bao bì (Pack Price Architecture) để xây dựng chiến lược giá mới cho chai dầu gội cỡ nhỏ và sử dụng kỹ thuật Quản trị Khuyến mãi để xác định chương trình khuyến mãi hiệu quả nhất. Cuối cùng, bạn sẽ tổng kết bằng cách dự báo tăng trưởng năm tới bằng cách kết hợp tăng trưởng hữu cơ với doanh thu bổ sung từ các hoạt động NRM.

Quản trị Doanh thu Ròng: Trụ cột 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Kiến trúc giá theo quy cách (Price Pack Architecture)

Quản lý khuyến mãi

Dự báo

Waterfall

Tổng kết

Tối ưu hóa Doanh thu Ròng

Exercises and Datasets

Metadata

Thế giới Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là một lĩnh vực năng động, đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống hằng ngày của chúng ta. Bạn đã bao giờ tự hỏi những thương hiệu nổi tiếng như Coca-Cola, Nivea và Lay's được quản lý như thế nào chưa? Nghiên cứu tình huống này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về ngành này.

Bạn sẽ bắt đầu bằng cách phân tích một bộ dữ liệu lớn và tự thực hiện phân tích thị trường. Bạn sẽ đi từ việc tính thị phần đến tạo các trực quan rõ ràng để rút ra các insight có thể hành động. Tiếp theo, bạn sẽ áp dụng các nguyên tắc của Net Revenue Management (NRM), giúp bạn xác định những cơ hội tăng trưởng mới cho công ty.

Bạn sẽ cần dùng nhiều công cụ và hàm trong Excel để tính toán tiềm năng thực sự của các nhóm tăng trưởng này. Bạn không chỉ nắm chắc mọi thứ liên quan đến PivotTable, VLOOKUP và dự báo mà còn hiểu rõ hơn những gì đang diễn ra phía sau hậu trường của các thương hiệu FMCG yêu thích.

Bạn đã sẵn sàng dùng kỹ năng Excel để xây dựng một business case hoàn chỉnh chưa?

Data Analysis in Excel

Bạn sẽ sử dụng kỹ thuật Quản lý Doanh thu Ròng trong Excel cho công ty Hàng tiêu dùng Nhanh.

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu Ròng trong Excel

Bạn sẽ sử dụng các kỹ thuật Quản lý Doanh thu Thuần trong Excel cho một công ty Hàng Tiêu Dùng Nhanh.

Category Manager

Quản trị Doanh thu thuần: Trụ cột 2, 4 & 5

Kiến trúc gói giá

Quản lý điều khoản thương mại

Hãy thực hành!

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Tối ưu hóa Doanh thu Ròng - Quản trị Doanh thu Ròng: Trụ cột 2, 4 & 5

Quản trị Doanh thu Ròng: Trụ cột 2, 4 & 5

Create Your Free Account