Moving Annual Total

Bạn đã tính các giá trị YTD ở bài trước nhưng cũng muốn xem giai đoạn dài hơn YTD. Hãy tính Moving Annual Total (MAT) cho tất cả các điểm dữ liệu trong bài này.

Nhắc lại: MAT là tổng của 12 tháng gần nhất.

Table covering the months that are included in the MAT calculation

Bạn có thể hoàn thành bài tập này ngay trên DataCamp trong môi trường Excel trên trình duyệt hoặc làm cục bộ trên máy tính nếu bạn có Excel và Copilot.

Nếu bạn bị mất tiến độ, hãy đóng mọi báo cáo đang mở và tải 1_4_moving_annual_total.xlsx từ thư mục Workbooks.

Bài tập này là một phần của khóa học

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu Ròng trong Excel

Xem khóa học

Bài tập tương tác thực hành

Biến lý thuyết thành hành động với một trong các bài tập tương tác của chúng tôi

Bắt đầu bài tập

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu Ròng trong Excel

SkillTag.level.intermediateSkillTag.label

4.8+

227 reviews

Trong chương này, bạn sẽ tìm hiểu về khái niệm Net Revenue Management (NRM) và tập trung vào hai trụ cột: Định giá Danh mục Thương hiệu và Quản trị Cơ cấu sản phẩm (Mix Management). Bạn sẽ tính các KPI quan trọng như đóng góp doanh số ròng và biên lợi nhuận gộp. Bạn cũng sẽ dùng Định giá Danh mục Thương hiệu để xác định mức giá phù hợp cho người tiêu dùng. Tiếp đó, bạn sẽ áp dụng các kỹ thuật Quản trị Cơ cấu sản phẩm để giúp Healthmax ra mắt sản phẩm mới và mở rộng sang một phân khúc phụ mới.

Exercise 1: Quản trị Doanh thu Ròng Exercise 2: Tăng trưởng lợi nhuận Exercise 3: Doanh thu thuần Exercise 4: Biên lợi nhuận gộp Exercise 5: Ma trận khả năng sinh lợi Exercise 6: Cơ hội ở danh mục mới Exercise 7: Ra mắt sản phẩm mới

Trong chương cuối, bạn sẽ tập trung vào ba trụ cột còn lại của Net Revenue Management (NRM). Quản trị Điều khoản Thương mại sẽ giúp bạn quyết định nên đầu tư vào khách hàng và sản phẩm nào để phát triển doanh nghiệp. Bạn sẽ kết hợp thông tin đó với Kiến trúc Giá theo Quy cách bao bì (Pack Price Architecture) để xây dựng chiến lược giá mới cho chai dầu gội cỡ nhỏ và sử dụng kỹ thuật Quản trị Khuyến mãi để xác định chương trình khuyến mãi hiệu quả nhất. Cuối cùng, bạn sẽ tổng kết bằng cách dự báo tăng trưởng năm tới bằng cách kết hợp tăng trưởng hữu cơ với doanh thu bổ sung từ các hoạt động NRM.

Exercise 1: Quản trị Doanh thu Ròng: Trụ cột 2, 4 & 5 Exercise 2: Trade Terms Management Exercise 3: Kiến trúc giá theo quy cách (Price Pack Architecture)Exercise 4: Quản lý khuyến mãi Exercise 5: Dự báo Exercise 6: Waterfall Exercise 7: Tổng kết