Tăng trưởng theo năm (Year-over-year)

Ban lãnh đạo HealthMax muốn biết các thương hiệu của họ đã biến động thế nào trong vài năm gần đây. Nhiệm vụ của bạn là tính mức tăng trưởng theo năm (year-over-year) cho từng thương hiệu.

Bạn có thể hoàn thành bài tập này ngay trên DataCamp trong môi trường Excel trên trình duyệt hoặc làm cục bộ trên máy nếu bạn có Excel và Copilot.

Nếu bạn mất tiến độ, hãy đóng mọi báo cáo đang mở và tải 1_2_growth_calculations.xlsx từ thư mục Workbooks.

Bài tập này là một phần của khóa học

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Xem khóa học

Bài tập tương tác thực hành

Biến lý thuyết thành hành động với một trong các bài tập tương tác của chúng tôi

Bắt đầu bài tập

Bài tập này là một phần của khóa học

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

SkillTag.level.intermediateSkillTag.label

4.8+

253 reviews

Bắt đầu khóa học miễn phí

Trong chương đầu tiên, bạn sẽ vào vai quản lý ngành hàng tại Healthmax, một công ty FMCG hoạt động trong lĩnh vực dầu gội. Bạn sẽ tính các Chỉ số Hiệu suất cốt lõi (KPI) như thị phần và tăng trưởng giá trị theo nhiều chiều thời gian như lũy kế từ đầu năm (YTD) và tổng lũy kế 12 tháng trượt (MAT).

Exercise 1: Giới thiệu về nghiên cứu tình huống Exercise 2: Sản phẩm FMCG Exercise 3: Các công ty FMCG đo lường hiệu quả hoạt động như thế nào?Exercise 4: Khảo sát bộ dữ liệu Exercise 5: Tăng trưởng theo năm (Year-over-year)

Bài tập hiện tại

Exercise 6: Tính Year-to-Date (YTD)Exercise 7: Year-to-Date Exercise 8: Moving Annual Total Exercise 9: Thị phần Exercise 10: Triển khai chiến lược mới

Trong chương này, bạn sẽ tìm hiểu khái niệm Net Revenue Management (NRM) và tập trung vào hai trụ cột: Định giá Danh mục Thương hiệu và Quản trị Cơ cấu sản phẩm (Mix Management). Bạn sẽ tính các KPI quan trọng như đóng góp doanh số ròng và biên lợi nhuận gộp. Bạn cũng sẽ dùng Định giá Danh mục Thương hiệu để xác định mức giá phù hợp cho người tiêu dùng. Sau đó, bạn sẽ áp dụng kỹ thuật Quản trị Cơ cấu sản phẩm để giúp Healthmax ra mắt sản phẩm mới và mở rộng sang một phân nhóm mới.

Exercise 1: Quản trị Doanh thu Ròng Exercise 2: Tăng trưởng lợi nhuận Exercise 3: Net sales Exercise 4: Biên lợi nhuận gộp (Gross margin)Exercise 5: Ma trận lợi nhuận Exercise 6: Cơ hội ở danh mục mới Exercise 7: Ra mắt sản phẩm mới

Ở chương cuối, bạn sẽ tập trung vào ba trụ cột còn lại của Net Revenue Management (NRM). Quản trị Điều khoản Thương mại sẽ giúp bạn quyết định nên đầu tư vào khách hàng và sản phẩm nào để phát triển kinh doanh. Bạn sẽ kết hợp thông tin đó với Kiến trúc Giá theo Quy cách đóng gói (Pack Price Architecture) để xây dựng chiến lược giá mới cho chai dầu gội cỡ nhỏ và dùng kỹ thuật Quản trị Khuyến mãi để xác định chương trình khuyến mãi hiệu quả nhất. Cuối cùng, bạn sẽ tổng kết bằng cách dự báo tăng trưởng năm tới bằng cách kết hợp tăng trưởng hữu cơ với doanh thu bổ sung từ các hoạt động NRM.

Exercise 1: Quản trị Doanh thu Ròng: Trụ cột 2, 4 & 5 Exercise 2: Trade Terms Management Exercise 3: Kiến trúc giá theo quy cách (Price Pack Architecture)Exercise 4: Quản lý khuyến mãi Exercise 5: Dự báo Exercise 6: Waterfall Exercise 7: Tổng kết