あなたは現在、3つの小売業者でクッキーを販売しています。Retailer B は唯一、前年比のネット売上成長が二桁に達しており、今後数年にわたって成長を継続できるポテンシャルを示しています。
NRM の観点から、セールスチームには何を提案しますか？
この演習はコースの一部です
理論を実践に変える、インタラクティブな演習のひとつをお試しください
第1章では、シャンプー市場で事業を展開するFMCG企業 Healthmax のカテゴリーマネージャーとして取り組みます。市場シェアや売上成長などの主要業績評価指標（KPI）を、年初来（YTD）や年間移動合計（MAT）といった時間軸で算出します。
この章では、Net Revenue Management（NRM）の概念を学び、その中でも2つの柱であるブランドポートフォリオ価格設定とミックスマネジメントに焦点を当てます。 純売上貢献や粗利益といった重要なKPIを計算します。さらに、ブランドポートフォリオ価格設定を使って、消費者にとって妥当な価格を見極めます。続いて、ミックスマネジメントの手法を用い、Healthmax が新製品を投入し、新たなサブカテゴリへ展開できるよう支援します。
最終章では、Net Revenue Management（NRM）の残り3つの柱に取り組みます。トレードタームマネジメントにより、どの顧客や製品に投資すべきかを判断し、事業成長につなげます。 その情報をパックプライスアーキテクチャと組み合わせて、小容量シャンプーの新たな価格戦略を策定し、プロモーションマネジメントの手法で最も効果的なプロモーションを特定します。最後に、オーガニック成長とNRM施策による追加収益を組み合わせて、来年の成長を予測して締めくくります。
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