第1章では、シャンプー市場で事業を展開するFMCG企業 Healthmax のカテゴリーマネージャーとして取り組みます。市場シェアや売上成長などの主要業績評価指標（KPI）を、年初来（YTD）や年間移動合計（MAT）といった時間軸で算出します。

ケーススタディのイントロダクション

FMCG（消費財）の例

FMCG企業はどのように業績を測定しますか？

データセットを調べる

前年比成長率

年初来（YTD）の計算

年度累計（Year-to-Date）

移動年間合計（MAT）

市場シェア

新戦略の導入

Fast Moving Consumer Goods

この章では、Net Revenue Management（NRM）の概念を学び、その中でも2つの柱であるブランドポートフォリオ価格設定とミックスマネジメントに焦点を当てます。

純売上貢献や粗利益といった重要なKPIを計算します。さらに、ブランドポートフォリオ価格設定を使って、消費者にとって妥当な価格を見極めます。続いて、ミックスマネジメントの手法を用い、Healthmax が新製品を投入し、新たなサブカテゴリへ展開できるよう支援します。

ネット収益マネジメント

利益成長

Net Sales（純売上高）

粗利益率

収益性マトリクス

新カテゴリの機会

新製品のローンチ

Net Revenue Management

最終章では、Net Revenue Management（NRM）の残り3つの柱に取り組みます。トレードタームマネジメントにより、どの顧客や製品に投資すべきかを判断し、事業成長につなげます。

その情報をパックプライスアーキテクチャと組み合わせて、小容量シャンプーの新たな価格戦略を策定し、プロモーションマネジメントの手法で最も効果的なプロモーションを特定します。最後に、オーガニック成長とNRM施策による追加収益を組み合わせて、来年の成長を予測して締めくくります。

Net Revenue Management：柱 2・4・5

Trade Terms Management

プライス・パック・アーキテクチャ

プロモーション管理

予測

ウォーターフォール

まとめ

Optimizing Net Revenue

Exercises and Datasets

Metadata

Fast Moving Consumer Goods（FMCG：日用消費財）の世界は、私たちの日常に大きな影響を与える、非常にダイナミックな業界です。Coca-Cola、Nivea、Lay's のような有名ブランドがどのようにマネジメントされているか、気になったことはありませんか？このケーススタディでは、この業界への理解を深めていきます。

まずは大規模なデータセットを分析し、自分自身で市場分析を行います。市場シェアの算出から、行動につながるインサイトを明確に示すビジュアル作成まで進めます。次に、Net Revenue Management（NRM）の考え方を用いて、自社の新たな成長機会を見つけます。

これらの成長領域の真のポテンシャルを算出するために、Excel のさまざまなツールや関数を使いこなします。PivotTable、VLOOKUP、需要予測に関するスキルを身につけるだけでなく、お気に入りのFMCGブランドの裏側で何が起きているのかについても理解が深まります。

Excel スキルを活かして、完全なビジネスケースを作り上げる準備はできましたか？

<h2>日用消費財</h2>

ファストムービングコンシューマーグッズ（FMCG）の世界は、私たちの日常生活において重要な役割を果たす、非常に活気ある世界です。コカ・コーラ、ニベア、レイズといった有名ブランドが、どのように管理されているのか、ご存知でしょうか？この事例研究は、この業界についてより深く理解する一助となるでしょう。まず、大規模なデータセットの分析から始め、ご自身で市場分析を行っていただきます。市場シェアの算出から始まり、明確な視覚化資料を作成し、実行可能な洞察を明らかにするプロセスへと進みます。 

<h2>純収益管理</h2>
次に、ネット収益管理（NRM）の原則を活用していただきます。これにより、御社の新たな成長機会を特定するお手伝いをいたします。これらの成長分野の真の可能性を算出するには、様々なExcelツールや関数をご利用いただく必要がございます。ピボットテーブル、VLOOKUP、予測分析に関するあらゆる技術を習得できるだけでなく、お気に入りの消費財ブランドの裏側で何が起きているのか、より深く理解できるようになります。Excelのスキルを活用して、完全なビジネスケースを作成する準備はお済みでしょうか？

Data Analysis in Excel

エクセルで消費財企業の純収益管理技術を使用します。

ケーススタディ：Excelで学ぶネット収益マネジメント

Fast Moving Consumer Goods 企業で、Excel を使って Net Revenue Management 手法を実践します。

Category Manager

FMCG企業は業績をどう測る？

マーケットシェアの測定

成長率の測定

KPIを時系列で測定する

年間売上

月次売上

年初来（YTD）売上

直近年間合計（MAT）売上

数量 vs. 金額売上

データセット

メタデータシート

練習しましょう！

ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management

Fast Moving Consumer Goods - FMCG企業はどのように業績を測定しますか？

FMCG企業はどのように業績を測定しますか？

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