HealthMaxは、ある製品の利益を最大化する機会を探しています。その製品の現在のコスト構造を以下に示します。
次の改善策のうち、最も大きな利益成長をもたらすのはどれでしょうか。他の変数は変化しないものとします。
この演習はコースの一部です
理論を実践に変える、インタラクティブな演習のひとつをお試しください
第1章では、シャンプー市場で事業を展開するFMCG企業 Healthmax のカテゴリーマネージャーとして取り組みます。市場シェアや売上成長などの主要業績評価指標（KPI）を、年初来（YTD）や年間移動合計（MAT）といった時間軸で算出します。
この章では、Net Revenue Management（NRM）の概念を学び、その中でも2つの柱であるブランドポートフォリオ価格設定とミックスマネジメントに焦点を当てます。 純売上貢献や粗利益といった重要なKPIを計算します。さらに、ブランドポートフォリオ価格設定を使って、消費者にとって妥当な価格を見極めます。続いて、ミックスマネジメントの手法を用い、Healthmax が新製品を投入し、新たなサブカテゴリへ展開できるよう支援します。
現在の演習
最終章では、Net Revenue Management（NRM）の残り3つの柱に取り組みます。トレードタームマネジメントにより、どの顧客や製品に投資すべきかを判断し、事業成長につなげます。 その情報をパックプライスアーキテクチャと組み合わせて、小容量シャンプーの新たな価格戦略を策定し、プロモーションマネジメントの手法で最も効果的なプロモーションを特定します。最後に、オーガニック成長とNRM施策による追加収益を組み合わせて、来年の成長を予測して締めくくります。
