In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual total (MAT).

Introduction to the case study

FMCG products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-year growth

Calculating Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

New strategy implementation

Fast Moving Consumer Goods

In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. 

You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.

Net Revenue Management

Profit growth

Net sales

Gross margin

Profitability matrix

New category opportunity

New product launch

In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.

You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. 

Net Revenue Management : piliers 2, 4 et 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Gestion des promotions

Prévisions

Waterfall

Conclusion

Optimizing Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

Le monde des produits de grande consommation (FMCG) est un univers dynamique qui joue un rôle important dans notre quotidien. Vous êtes-vous déjà demandé comment des marques connues comme Coca-Cola, Nivea ou Lay’s sont pilotées ? Cette étude de cas vous aidera à mieux comprendre ce secteur.

Vous commencerez par analyser un grand jeu de données et réaliser votre propre analyse de marché. Vous irez du calcul de la part de marché à la création de visuels clairs pour faire ressortir des insights exploitables. Ensuite, vous appliquerez les principes du Net Revenue Management (NRM), qui vous aideront à identifier de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

Vous utiliserez une variété d’outils et de fonctions Excel pour évaluer le potentiel réel de ces gisements de croissance. Vous ne vous contenterez pas de maîtriser tout ce qui concerne les Tableaux croisés dynamiques, VLOOKUP et la prévision ; vous comprendrez aussi mieux ce qui se joue en coulisses pour vos marques FMCG préférées.

Prêt à mobiliser vos compétences Excel pour construire un business case complet ?

<h2>Biens de consommation courante</h2>

Le secteur des biens de grande consommation (BGC) est un univers dynamique qui occupe une place importante dans notre quotidien. Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont des marques renommées telles que Coca-Cola, Nivea et Lays sont gérées ? Cette étude de cas vous aidera à mieux comprendre ce secteur. Vous commencerez par analyser un ensemble de données volumineux et par réaliser votre propre analyse de marché. Vous passerez du calcul des parts de marché à la création de visuels clairs pour révéler des informations exploitables. 

<h2>Gestion du revenu net</h2>
Ensuite, vous appliquerez les principes de la gestion du revenu net (NRM), qui vous aideront à identifier de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise. Vous devrez utiliser divers outils et fonctions Excel pour calculer le véritable potentiel de ces segments de croissance. Vous maîtriserez non seulement tout ce qui concerne les tableaux croisés dynamiques, la fonction RECHERCHEV et les prévisions, mais vous comprendrez également mieux ce qui se passe en coulisses chez vos marques de produits de grande consommation préférées. Êtes-vous prêt à mettre à profit vos compétences en Excel pour élaborer une analyse de rentabilité complète ?

Data Analysis in Excel

Vous utiliserez des techniques de gestion des revenus nets dans Excel pour une entreprise de biens de consommation.

Étude de cas : gestion du chiffre d’affaires net dans Excel

Vous utiliserez des techniques de gestion des revenus nets dans Excel pour une entreprise de biens de consommation courante.

Waterfall

Étude de cas : gestion du chiffre d’affaires net dans Excel

Exercice interactif pratique