您目前在 3 家不同的零售商销售您的饼干。只有在零售商 B，您实现了两位数的同比净销售额增长，并且在未来几年仍有继续增长的潜力。
从 NRM 的角度，您会建议销售团队怎么做？
本练习是课程的一部分
通过我们的互动练习之一，将理论转化为实践
在第一章中，您将以 Healthmax 的品类经理身份开展工作。Healthmax 是一家活跃于洗发水业务的 FMCG 公司。您将按年度至今（YTD）和滚动全年（MAT）等不同时间维度计算市场份额、价值增长等关键绩效指标（KPI）。
在本章中，您将学习净收入管理（NRM）的概念，并聚焦其中两个支柱：品牌组合定价和结构组合管理。 您将计算净销售贡献、毛利等重要 KPI。您还将运用品牌组合定价为消费者识别合适的价格。随后，您将使用结构组合管理技术，帮助 Healthmax 推出一款新产品并扩展到一个新的细分品类。
在最后一章中，您将聚焦净收入管理（NRM）的其余三个支柱。渠道条款管理将帮助您决定应在哪些客户和产品上投资以推动业务增长。 您将把这些信息与包装价格架构结合起来，为小规格洗发水制定新的定价策略，并使用促销管理技术识别最成功的促销活动。最后，您将通过将自然增长与 NRM 活动带来的新增收入相结合，对明年的增长进行预测，完成本案例。
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