在第一章中，您将以 Healthmax 的品类经理身份开展工作。Healthmax 是一家活跃于洗发水业务的 FMCG 公司。您将按年度至今（YTD）和滚动全年（MAT）等不同时间维度计算市场份额、价值增长等关键绩效指标（KPI）。

案例研究简介

FMCG 产品

FMCG 公司如何衡量业绩？

探索数据集

同比增长

计算 Year-to-Date（年初至今）

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share（市场份额）

新策略的实施

快速消费品

在本章中，您将学习净收入管理（NRM）的概念，并聚焦其中两个支柱：品牌组合定价和结构组合管理。

您将计算净销售贡献、毛利等重要 KPI。您还将运用品牌组合定价为消费者识别合适的价格。随后，您将使用结构组合管理技术，帮助 Healthmax 推出一款新产品并扩展到一个新的细分品类。

净收入管理

利润增长

净销售额

毛利率

盈利能力矩阵

新的品类机会

新产品上市

在最后一章中，您将聚焦净收入管理（NRM）的其余三个支柱。渠道条款管理将帮助您决定应在哪些客户和产品上投资以推动业务增长。

您将把这些信息与包装价格架构结合起来，为小规格洗发水制定新的定价策略，并使用促销管理技术识别最成功的促销活动。最后，您将通过将自然增长与 NRM 活动带来的新增收入相结合，对明年的增长进行预测，完成本案例。

净营收管理：支柱 2、4 与 5

贸易条款管理

价格-包装架构

促销管理

预测

瀑布图

总结

优化净收入

Exercises and Datasets

Metadata

快速消费品（FMCG）行业充满活力，并深刻影响着我们的日常生活。您是否想过，可口可乐、妮维雅、乐事等知名品牌是如何被管理的？本案例研究将帮助您更好地理解这一行业。

您将从分析一个大型数据集入手，开展自己的市场分析。从计算市场份额到创建清晰的可视化，以揭示可执行的洞见。接着，您将运用净收入管理（NRM）的原理，帮助您为公司识别新的增长机会。

您需要使用多种 Excel 工具和函数来评估这些增长板块的真实潜力。您不仅会系统掌握与数据透视表、VLOOKUP 和预测相关的一切，还能更深入理解您所喜爱的 FMCG 品牌背后正在发生的事情。

准备好用您的 Excel 技能构建一个完整的商业案例了吗？

<h2>快速消费品</h2>

快速消费品（FMCG）领域是一个充满活力的世界，在我们的日常生活中发挥着重要作用。 你是否曾想过，可口可乐、妮维雅和乐事等知名品牌是如何被管理的？这个案例研究将帮助你更好地了解这个行业。 你将首先分析一个大型数据集，并进行你自己的市场分析。 你将从计算市场份额，逐步学会创建清晰的可视化，以揭示可执行的洞察。 

<h2>净收入管理</h2>
接下来，你将运用净收入管理（NRM）的原则，这将帮助你为公司识别新的增长机会。 您将需要使用各种 Excel 工具和函数来计算这些增长板块的真正潜力。 你不仅会掌握与数据透视表、VLOOKUP 和预测相关的一切，还会更深入地了解你喜爱的 FMCG 品牌背后正在发生什么。 你准备好运用你的 Excel 技能来构建一个完整的商业案例了吗？

Data Analysis in Excel

您将在Excel中使用净收入管理技术为快速消费品公司工作。

案例研究：在 Excel 中进行净收入管理

你将使用 Excel 中的净收入管理技术，为一家快速消费品公司工作。

FMCG 公司如何衡量业绩？

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